家の売却準備から完了までには、どれほどの期間が必要なのでしょうか？
売却はさまざまな手続きや対応を経て行われるため、想定よりも時間がかかってしまうケースがあります。しかし、早期売却のために必要な知識を事前に身につけておけば、売却をスムーズに進められる可能性が高くなるでしょう。
本記事では、売却の基礎知識や家を早く売るためのポイントなどを紹介します。家の売却を検討している方は、ぜひ本記事を参考にしてみてください。
1.家の売却期間はどのくらい？
家が売れるまでの期間は、一般的に3〜6ヶ月ほどといわれます。ただし、家の条件や売却方法など、様々な要因によって売却期間は変化します。
買主からの需要が高い人気の家は、早く売却が完了しやすいです。早い場合だと、3ヶ月以内に売却が完了するケースがあります。
一方で、条件が悪く買主がなかなか見つかりにくい家の場合、売却期間が1年以上かかってしまうケースもあります。
家の売却が完了するまでには、最低でも3ヶ月は必要になると考えておきましょう。
早い場合でもそれなりの売却期間が必要になるので、それを踏まえた上で売却に取り組むようにしましょう。
また、売却の前には準備を整えておくことも重要です。売却に関する知識を身につけて適切な売却活動を行えば、家の早期売却が望めます。
2.売却時の流れは？
家を売却する際の大まかな流れは、以下の通りです。
- 周辺の相場を調べる
- 不動産会社の査定を受ける
- 媒介契約を結ぶ
- 売却の開始
- 見学希望者への対応を行う
- 買主と売買契約を結ぶ
- 決済・引き渡しを行う
売却時の流れについて事前におさえておくことで、売却がスムーズに進めやすくなります。
以下で売却時の流れについて順を追って説明していくので、家の売却を検討している方はぜひチェックしておきましょう。
2-1.周辺の相場を調べる
家を売ることに決定したら、まずは不動産の周辺の相場を調べましょう。
家の価値は、不動産が存在しているエリアによって異なります。そのため、家の周辺にある物件の相場は、家の売却価格の参考にできます。
相場を調べる際には、売却したい物件に似た条件の物件の価格をチェックしましょう。家の広さ・築年数・立地などの条件が似ているほど、実際の売却価格の値に近くなります。
2-1-1.相場価格を調べる方法
周辺の相場を調べる際には、レインズマーケットインフォメーションというWebサイトで、過去に実際に行われた取引をチェックすることがおすすめです。
また、家がある地域の不動産売却に精通した不動産会社に相談してみるのも良いでしょう。過去に不動産会社が行った取引を基に、価格相場を教えてもらえます。
相談する不動産会社を探すなら、不動産一括査定サイトを利用してみましょう。
一度不動産の条件を入力するだけで複数の会社から査定結果が返ってくるため、不動産会社を比較しやすいです。
中でもSREホールディングスが運営する「おうちクラベル」は、優良な不動産会社が多数参画しているため、安心して利用しやすいです。
この機会にぜひ利用してみてください。
2-2.不動産会社の査定を受ける
家の売却前には、不動産会社から査定を受けることがおすすめです。
査定を受けることで、不動産のおおよその売却価格が分かります。売却価格の予測を立てておくと、売却がスムーズに進めやすくなるでしょう。
2-2-1.査定の種類
不動産査定には、大きく分けて2つの種類があります。物件の情報を過去の取引を基に行う机上査定と、実際に物件を訪れて調査を行う訪問査定です。
まだ売却を検討している段階の方は、机上査定を受けることがおすすめです。机上査定の結果から、売却を行うかどうかを決めると良いでしょう。
本格的に売却を進めたい方は、訪問査定を依頼してみてください。訪問査定の査定価格は売却価格に最も近い値となるので、売却を進める際の参考にできるでしょう。
最初に査定を依頼するなら、不動産一括査定サイトに申し込むことをおすすめします。インターネット上で申し込めるため、いつでも都合の良い時に利用可能です。
おうちクラベルの不動産一括査定サイトでは、査定に必要な情報を入力するだけで査定にお申し込みいただけます。興味のある方は、ぜひチェックしてみてください。
2-3.媒介契約を結ぶ
査定結果から家を売却することに決めたら、不動産会社と媒介契約を結びます。媒介契約とは、不動産会社に仲介での売却を依頼した際に結ぶ契約です。
不動産の売却では、売主と買主が個人間で売買の契約を結ぶことも可能です。しかし、契約の際の手続きは複雑なものが多く、個人で行うには大きな負担がかかってしまうでしょう。
そのため、売却の際には不動産会社と媒介契約を結ぶことが一般的です。
媒介契約には、以下の3つの種類があります。
- 一般媒介契約
- 専任媒介契約
- 専属専任媒介契約
それぞれの契約が異なる特徴を持つので、それぞれの契約について理解した上で適切な媒介契約を結ぶようにしましょう。
2-3-1.一般媒介契約
一般媒介契約は、最も一般的に結ばれている媒介契約です。複数の不動産会社と契約が結べます。
メリットとして、家の情報が広く宣伝されやすいことが挙げられます。複数の不動産会社がそれぞれ広告を行うので、多くの買主の目に留まりやすいです。
しかし、不動産会社は売却活動に関する報告を売主に行う義務がないため、売却活動の状況が把握しにくいというデメリットがあります。
2-3-2.専任媒介契約
専任媒介契約は、1社のみの不動産会社と結ぶ媒介契約です。契約を結んだ1社のみに売却活動を任せることになります。
メリットは、不動産会社が熱心に売却活動を行ってくれる可能性が高いことです。
専任媒介契約では競合他社がいないため、媒介契約を結んだ不動産会社が報酬を得られる可能性が高いです。そのため、積極的な売却活動が期待できます。
ただし、「囲い込み」を受けるリスクもあります。囲い込みとは、媒介契約を結んだ不動産会社が他社に不動産の情報を意図的に隠すことです。
囲い込みをされることで、より良い買主に出会える可能性が低くなってしまう可能性があります。
2-3-3.専属専任媒介契約
専属専任媒介契約もまた、不動産会社1社と結ぶ契約です。
この媒介契約では、不動産会社に1週間に1回以上売却活動についての報告をすることが義務付けられています。そのため、最も売却活動の状況が把握しやすいです。
しかし、専任媒介契約と同じく、囲い込みをされるリスクもあります。媒介契約を結ぶ不動産会社は、慎重に選ぶようにしましょう。
2-4.売却の開始
不動産会社と媒介契約を結んだら、いよいよ売却の開始です。媒介契約を結んだ不動産会社は、チラシの作成・Webサイトでの広告・店頭での紹介などの売却活動を行います。
一般媒介契約・専任媒介契約を結んだ場合は、売主自身が買主を探すことも可能です。親族や知り合いに不動産を探している人がいないか当たってみましょう。
ただし、専属専任媒介契約の場合、売主の見つけてきた購入希望者とは売買契約が締結できません。売却活動は不動産会社に一任することとなるので、注意しましょう。
2-5.見学希望者への対応を行う
家の売却活動を行っていると、物件の見学希望者が現れます。不動産会社から見学希望者についての連絡が入ったら、適切な対応を行いましょう。
見学日の前には、家を清掃するなどして状態を整えておきましょう。見学の際に家の状態が良いと好印象を与えやすくなるため、物件の購入につながりやすくなります。
2-5-1.見学日当日の対応
売却したい家に居住していない場合は、無理に見学に立ち会う必要はありません。不動産会社に依頼すれば、見学者への対応を行ってくれます。
しかし、早期の売却を望むのであれば、できるだけ見学には立ち会うことがおすすめです。
実際に物件で生活していた売主が直接説明することで、見学者は将来物件で生活する際のイメージをもちやすくなります。
また、見学者が抱いている疑問や不安についても直接答えられるため、見学者の安心感を上げることにもつながるでしょう。
2-6.買主と売買契約を結ぶ
買主が見つかったら、売買契約を締結しましょう。ただし、売買契約を締結する前には契約の内容についてお互いにすり合わせておくことが重要です。
売買価格・引き渡し日などは、お互いの希望を考慮して決めましょう。特に売買価格は買主から値引き交渉を受ける可能性があるため、よく話し合って決めることが大切です。
全ての条件が合意したら売買契約を締結し、売買契約書に署名と捺印を行います。
2-7.決済・引き渡しを行う
無事に売買契約が結べたら、決済・引き渡しを行います。買主から売買代金が支払われ、事前に決めておいた日付に不動産を引き渡します。
引き渡し日までには、必要書類を準備しておきましょう。必要書類については不動産会社から案内があるため、それに従って準備するようにしてください。
また、家の抵当権が残っている場合には、抵当権抹消手続きが必要です。専門の知識を持たない方が手続きを行うのは難しいため、司法書士に代理で行ってもらうと良いでしょう。
決済・引き渡しが完了したら、不動産会社に仲介手数料を支払います。
以上で、家の売却は完了です。
3.家を早く売るためのポイント
家の早期売却を目指す方は、以下の4つのポイントを意識して売却を行いましょう。
- 適正な価格で売却する
- 外観や室内をきれいにしておく
- 家の需要が多くなるシーズンに売却する
- 実力のある不動産会社に依頼する
これらのポイントをおさえて売却に取り組むことで、家が早く売却できる可能性が高くなります。売却を検討している方は、事前にこれらのポイントについて把握しておきましょう。
3-1.適正な価格で売却する
家を早く売るためには、適正な価格で売却することが重要です。適正な価格とは、市場価格と比較して、売主にも買主にも適している価格のことを指します。
3-1-1.適正な売り出し価格を設定する
売却を始める前には、売り出し価格を設定します。売り出し価格とは、売却開始時に不動産の値段として提示する価格のことです。
売り出し価格が相場よりも高すぎる場合、買主からの需要が低くなりやすいです。買主が見つかりにくくなるため、早期の売却は難しいでしょう。
逆に低すぎる場合は買主の目に留まりやすくなりますが、本来見込めるはずであった売却価格よりも低くなってしまいます。
また、売買契約時に買主から値下げ交渉をされるケースも多いです。交渉を受けた場合は、できる限り買主の希望に応じることが重要になります。
以上のことから、売り出し価格は市場相場よりも少し高めに設定することがおすすめです。
相場よりも少し高い程度であれば、買主からの需要が低くなりすぎることはないでしょう。また、値下げ交渉に対応したとしても、価格が大幅に低くなることを防げます。
3-1-2.悩んだら不動産会社に相談を
しかし、実際に売り出し価格を決めようとしたけれど、適正価格が分からず悩んでしまう方もいるでしょう。その場合は、売り出し価格について不動産会社に相談してみてください。
不動産会社のアドバイスを参考にすれば、売却がスムーズに進む可能性が高くなります。
相談する不動産会社を見つけるためには、不動産一括査定サイトの利用がおすすめです。複数の査定結果を比較することで、信頼性の高い不動産会社が選べます。
おうちクラベルの不動産一括査定サイトは、SREホールディングスが運営しています。
信頼性のある不動産会社が多数参画しているため、安心して利用できる不動産一括査定サイトです。
不動産会社をお探しの方は、ぜひおうちクラベルの不動産一括査定サイトをご利用ください。
3-2.外観や室内をきれいにしておく
家を早く売るためには、購入希望者が見学に来る前に外観や室内をきれいにしておくことが大切です。見学者に良い印象が与えられれば、早期の売却につながりやすくなります。
3-2-1.汚れの清掃や傷の修繕を行う
外観や室内に目立つ汚れがある場合は、事前に清掃しておきましょう。家の外壁・内壁・天井・床などをチェックしてみてください。
室内においては、水回りの設備の清掃を念入りに行うようにしましょう。トイレ・洗面所・お風呂などの水回りは、水垢やカビなどの汚れが付着しやすいです。
また、水回りの設備は衛生面にも関係するので、清潔感を重視する方が多いです。水回りが清潔であれば、見学者に良い印象が与えられるでしょう。
壁などに目立つ傷がある場合は、できる範囲で修繕しておくことがおすすめです。見学日の前には家の全体を細かくチェックし、直せる傷がないかどうか確認しておきましょう。
3-2-2.必要であればハウスクリーニングを行う
こびりついた頑固な汚れは、簡易的な清掃だけでは落ちないケースがあります。汚れの除去が難しい場合は、ハウスクリーニングを依頼することを検討してみましょう。
ただし、ハウスクリーニングにはそれなりの費用が必要になります。家全体の清掃を依頼すると、高額な費用がかかってしまうでしょう。
そのため、汚れが落ちにくい場所の清掃をピンポイントで依頼することがおすすめです。
ハウスクリーニングを依頼する代表的な場所として、キッチンが挙げられます。こびりついた油汚れや、掃除しにくい細かい隙間などもきれいにしてもらえるでしょう。
その他にもレンジフードやお風呂など、汚れが落としにくい場所は多くあります。
最初は自分できれいにできるかをチェックして、難しい場合はハウスクリーニングを依頼してみましょう。
3-3.家の需要が高くなるシーズンに売却する
家を早く売るためには、市場の需要が高いシーズンに売却することが重要です。需要が高い時期には不動産を求める買主が多くいるため、早期の売却が望みやすくなります。
市場の需要が高くなるシーズンは、春〜夏にかけてです。特に、新生活が始まる前の2〜3月は、引っ越しのために物件を探す方が多くなります。
しかし、2〜3月に売却を始めると、最も需要が高くなる時期を逃してしまう可能性があります。確実にその時期に売却するためには、1月には売却を始めることがおすすめです。
逆に正月やお盆休みなどの長期休暇の時期は、休業となる不動産会社が多いため、需要が高くなりにくいです。
早期の売却を目指す方は、長期休暇の時期をできるだけ避けるようにしましょう。
3-4.実力のある不動産会社に依頼する
家を早く売るためには、実力のある不動産会社に依頼することも重要です。
実力のある不動産会社は、家を売るための知識やノウハウを持っています。それらの知識などを活かすことで、より早期の売却が狙えるでしょう。
3-4-1.不動産会社の得意分野を確認する
不動産会社にはそれぞれ得意分野があります。得意分野に合った不動産の売却を依頼することで、売却の成功が見込めるでしょう。
例えば、戸建てを売りたい場合は、戸建ての売却実績が多い不動産会社に依頼することがおすすめです。
また、売却したい不動産があるエリアの売却を得意とする不動産会社に依頼するのも良いでしょう。
不動産会社の実績は、Webサイトで確認できます。売却を依頼する前に、一度Webサイトをチェックしてみてください。
不動産会社を選ぶ際には、まずは不動産一括査定サイトを利用してみましょう。
インターネット上で査定に申し込めるため、日中の時間が取りにくい方でも都合のつくタイミングで利用できます。
おうちクラベルは、不動産一括査定サイトの1つです。売却したい不動産の情報を入力することで、複数の不動産会社から査定が受けられます。
不動産会社を選びたい方は、ぜひおうちクラベルの不動産一括査定サイトをチェックしてみてください。
4.なかなか家が売れないのは何が原因？
家がなかなか売れない原因としては、以下の3つの要素が考えられます。
- 土地の需要が低い
- 売却価格が高すぎる
- 競合の物件が多い
これらの要素を持つ不動産は、売却に出してもなかなか買主が見つからない可能性が高いです。売却を進めるために、対策を行わなければならないケースもあるでしょう。
ここからは、家の売却が進まない原因について解説していきます。売却が思うように進まず悩んでいる方は、これらの原因に当てはまらないかどうかをチェックしてみてください。
4-1.土地の需要が低い
家が売れない原因の1つは、不動産の立地です。需要が低い立地にある家は、売却が難しくなる可能性があります。
4-1-1.利便性が低い
立地の需要には、利便性が関係しています。例えば、駅が遠く交通の便が悪い立地にある物件で暮らしたいと考える買主はあまり多くありません。
また、学校や病院などの周辺施設が少ないと、利便性が低い立地となってしまいます。スーパーマーケットなどが遠い場合も買い物の際に不便なため、買主が見つかりにくいです。
4-1-2.日当たりが悪い
日当たりが悪い家も、需要が低くなりやすいです。
日当たりが良い物件は、住み心地が良く暮らしたいと考える買主も多いです。しかし、日が当たらない家は住み良い家とはいえません。
日当たりの良さは、周辺の建物に影響されます。家の周りに高い建物が多いと、家の中に十分な光が入りにくくなるでしょう。
また、売却時点で日当たりが良くても、将来的に周囲に建物が建つために日当たりが悪くなってしまうケースがあります。その場合も、買主からの需要が低くなりやすいです。
売却の前には、家の周囲で建物の建設予定があるかどうかを確認しておきましょう。
4-2.売却価格が高すぎる
売却価格が高すぎると、家が売れにくくなってしまいます。相場と比べて割高な価格は、買主の目には魅力的に映りにくいためです。
家の売却が進まないと感じたら、売却価格を見直してみましょう。値下げを行うことで、買主が見つかる可能性が高くなります。
また、買主から値下げ交渉を受けたら、できるだけ柔軟に対応するようにしましょう。ただし、交渉に応じすぎると、売却価格が大幅に低くなってしまう可能性があります。
売却の前には、売却価格を下げる際のボーダーラインを決めておくと良いでしょう。そのラインを守って売却を行えば、売却価格が低くなりすぎることはありません。
4-2-1.売却価格の設定に悩んだら
適切な売却価格に悩んだら、不動産会社に相談してみてください。不動産の状態と売却活動の状況をみて、適切な価格設定のアドバイスをしてもらえます。
不動産会社と相談しながら適切な売却価格を設定し、家の早期売却を目指しましょう。
ともに売却活動を行う不動産会社を選ぶなら、不動産一括査定サイトの利用がおすすめです。
良い不動産会社と媒介契約を結ぶためには、複数の不動産会社を比較検討することが重要になります。
不動産一括査定サイトでは一度の申し込みで複数の不動産会社から査定が受けられるため、不動産会社の比較がしやすいです。
複数の不動産会社から査定を受けたいと考えている方は、ぜひおうちクラベルの不動産一括査定サイトをご利用ください。
4-3.競合の物件が多い
競合する物件が多いことも、家が売れにくくなる原因の1つです。競合の物件が多いと不動産の需要が分散され、なかなか買主が見つかりにくくなります。
競合する物件が多い場合は、媒介契約を結んだ不動産会社が積極的に売却活動を行ってくれることが重要になります。
積極的な売却活動によって買主の目に触れる機会が増えれば、買主が見つかる可能性が高くなるでしょう。
不動産会社の売却活動が思うように進んでいないと感じた場合は、売却を依頼する不動産会社を変えることも検討してみてください。
適切な不動産会社と改めて媒介契約を結ぶことで、売却がスムーズに進む可能性があります。
また、媒介契約の種類を変更することも1つの手です。専任媒介契約や専属専任媒介契約であれば、不動産会社の熱心な売却活動が望みやすくなります。
5.信頼できる不動産会社を選ぶコツは？
売却をスムーズに進めるためには、信頼できる不動産会社と媒介契約を結ぶようにしましょう。
不動産会社は、売却を行う際のパートナーとなります。そのため、信頼関係を築くことが、早期の売却成功につながります。
信頼できる不動産会社を探している方は、口コミサイトなどを確認してみましょう。実際に売却を行った方の意見が掲載されているため、信頼性を見極める際の参考にできます。
また、複数の不動産会社から査定を受けることも有効です。査定結果を比較することで、より信頼性が高いと判断した不動産会社が選べます。
信頼できる不動産会社を選ぶなら、不動産一括査定サイトの利用が便利です。一括で複数の不動産会社から査定を受けられるため、何度も申し込む手間が省けます。
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6.家を売却する時の注意点は？
家を売却する際には、以下の2つの注意点をおさえることが重要です。
- 焦って相場より安い価格で売却しない
- 自己判断でリフォームをしない
これらの注意点が守られなければ、家の売却が失敗してしまう可能性があります。売却時にはこれらのポイントを意識するようにしましょう。
以下で、それぞれの注意点について詳しく解説していきます。
6-1.焦って相場より安い価格で売却しない
家を売却する際には、相場よりも安い価格で売却しないように注意しましょう。売却する際には相場を正確に把握して、適切な価格を設定することが重要です。
売却価格を相場よりも安く設定すると、買主にとって魅力的な物件にみえる可能性があります。しかし、売却価格が低すぎると、売主が損失を被ってしまう場合があるでしょう。
また、相場よりも大幅に安い価格で売却すると、競合物件に比べて劣ってみえる可能性があります。その場合、却って買主からの需要が低くなってしまいます。
売却価格を設定する際は、市場相場や競合物件などを考慮して、適切な価格設定を行いましょう。
6-1-1.家の正確な価格を知るなら
適切な売却価格を設定するためには、家の正確な価値を把握しておくことが大切です。売却前には査定を受けて、家のおおよその売却価格を知っておきましょう。
査定を受ける際には、複数の不動産会社に依頼することがおすすめです。
査定結果は不動産会社によって異なります。そのため、複数の査定結果を比較することで、より正確性の高い売却価格が予測できます。
査定結果を比較するなら、ぜひおうちクラベルの不動産一括査定サイトをご利用ください。一度のお申し込みで、不動産の条件に合った複数の不動産会社から査定が受けられます。
売却価格を設定する際の参考にしてみてください。
6-2.自己判断でリフォームをしない
家を売却する際には、自己判断でリフォームをしないように注意しましょう。
家の劣化が進んでいる場合、リフォームを行うことで状態が改善されます。そのため、より高値での売却が望みやすくなるでしょう。
しかし、中古物件の購入を考えている方の中には、自分好みのデザインでリフォームを行いたいという方も多くいます。
そのような方にとって、すでにリフォームされている物件は魅力的に映りにくいでしょう。
また、リフォームにはそれなりの費用がかかります。リフォームを行ったのに買主が見つからなければ、結果的に損をすることになってしまいます。
6-2-1.リフォームの前に不動産会社に相談する
リフォームには注意が必要ですが、リフォームを行うことでより早期に高値での売却が行えるケースもあります。しかし、リフォームが必要かどうかの自己判断は難しいでしょう。
家の状態が悪くリフォームを検討している方は、まずは不動産会社に相談してみてください。
家の状態を詳しく伝え、必要に応じて訪問査定を受けることで、リフォームを行うべきかどうかを判断してもらえます。
7.家の売却期間について知りたいなら
一般的に、家の売却には3〜6ヶ月ほどの期間がかかります。しかし、家の状態や売却方法によって売却期間は異なります。
売却したい家がどれほどの期間で売却できるのかが知りたい方は、不動産会社に相談してみましょう。
不動産会社はこれまで数多くの売却を行ってきているため、似た条件の物件が過去にどれほどの期間で売却ができたのかに関する情報を持っているケースが多いです。
また、売却に関する相談を行えば、家の状態に適した売却方法が提案されるでしょう。アドバイスを参考に売却に取り組むことで、家の早期売却が期待できます。
不動産会社へ売却に関する相談をしたい方には、不動産一括査定サイトの利用がおすすめです。複数の不動産会社の中から、自分の希望に合った不動産会社が選択できます。
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8.しっかり情報収集してスムーズに売却しよう
家の売却には、それなりの期間がかかります。売却が思うように進まない場合は、長い期間売却に取り組まなければならなくなってしまうでしょう。
売却をスムーズに進めるためには、事前に不動産売却に関する情報を集めておくことが大切です。
情報を身につけていることで適切な対応・対処が行え、トラブルに巻き込まれるリスクも低くなります。
また、分からないことや悩みがあれば、不動産会社に相談するようにしてください。適切なアドバイスを受けることで、売却の成功につながりやすくなります。
家の売却は、多額のお金のやり取りが必要になる重要な取引です。事前にしっかりと準備をしておき、納得のいく売却が行えるようにしましょう。
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この記事の監修者
水野総合FP事務所 代表（ファイナンシャルプランナー、不動産エージェント、講師）
2003年、30歳で子どもの誕生を機に早期退職し株式専業トレーダーとして独立。
年間最高売買代金350億円超、月間最高利益2414万円を達成。合わせて法人経営に携わり複数事業のスタートアップに参画、スモールM＆Aを経験。現在は幅広い世代に対して金融リテラシー啓蒙活動を行い、個別相談、執筆・記事監修、取材協力、講師など多分野で活躍。
独立系FPとしてライフプランや投資・資産運用、不動産・住宅ローン相談を中心に、年間100名以上の相談業務に従事。学校法人や事業法人で講師を務め、年間80回以上登壇。マネー教室を運営し中学生から社会人までを指導。
日本FP協会「2021年FP広報センター」スタッフ。中小企業庁「中小企業119」専門家。楽しい暮らしを叶える不動産エージェント。学校法人専門学校非常勤講師。
＜保有資格＞
CFP®︎認定者｜1級ファイナンシャル・プランニング技能士｜宅地建物取引士｜日本証券アナリスト協会検定会員補｜証券外務員1種｜DC(確定拠出年金)プランナー2級｜SP融資コンサルタント
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