土地の売却は、不動産会社に査定の依頼をすることから始めることが一般的です。
では、土地の査定はどのような方法で依頼すればよいのでしょうか？
また、不動産一括査定を活用して査定の依頼をすると、その後はどのような流れになるでしょうか？
今回は、土地の査定の依頼方法や査定の流れ、査定額を左右するポイントなどについて詳しく解説します。
土地の売却適正額の調べ方
土地がどの程度の価格で売れるのか知る方法には、次の2つの方法があります。
- 自分で調べる方法
- 不動産会社に査定の依頼をする方法
はじめに、それぞれの概要を解説します。
自分で調べる方法
当面は土地を売却するつもりがないものの、土地の大まかな価格を手軽に知りたい場合には、自分で相場を調べることが有力な選択肢となります。
自分で土地の相場を調べる方法にはさまざまな手法がありますが、もっとも手軽であり代表的な手法の1つは、国土交通省が運営する「不動産取引価格情報検索」を活用する方法です。
このウェブサイトでは、土地の実際の取引事例が公表されています。
近隣で実際に土地が取引された価格を知ることで、自身の所有する土地がどの程度の価格で売却できるのか推測しやすくなります。
ただし、土地の売買には個別的な要素も多く、売却したい土地と同じ町内にある同じような広さの土地が2,000万円で売却できた事例があるからといって、自身の土地も2,000万円で売却できるとは限りません。
その土地と自身の土地では日当たりや土地の形状、土壌汚染の有無、道路との高低差など、さまざまな条件が異なっている可能性があるためです。
その土地と自身の所有する土地の異なる点を自身で漏れなく反映させ、正確な査定額を算出することは容易ではありません。
そのため、自分で調べた相場は、参考程度に留めるとよいでしょう。
不動産会社に査定の依頼をする方法
土地の売却を進めたい場合や査定額を知ったうえで土地を売却するかどうかを決めたい場合は、不動産会社から査定を受けるようにしてください。
査定とは、不動産会社にその土地の売却予想額を算定してもらう手続きです。
不動産会社による査定には、次の2種類があります。
- 簡易査定
- 訪問査定
それぞれの概要について解説します。
簡易査定
簡易査定とは、不動産会社の担当者が現地を訪問することなく行う査定です。
不動産会社による訪問を受け入れる必要や日程調整をする必要がないため、依頼する側にとっても負担の少ない査定方法であるといえます。
また、査定結果も数時間から1日程度で出ることが一般的です。
一方で、現地を見ないと分からない事情を反映させることができないことから査定結果が粗くなる傾向にあり、実際の売却価格とは乖離しやすい傾向にあります。
そのため、簡易査定の結果のみで土地の売出価格（売主の希望売却価格）を決めることは困難であり、土地を実際に売り出す際は訪問査定が必要となることが一般的です。
訪問査定
訪問査定とは、不動産会社の担当者が土地を現地で確認したうえで行う査定です。
査定の精度は非常に高く、土地を実際に売り出すときは原則として訪問査定による査定額をベースに売出価格を決めることとなります。
一方で、訪問査定は不動産会社の担当者との日程調整が必要となるため、あまり多くの不動産会社に依頼することは現実的ではありません。
そのため、3社から多くても5社程度へ依頼することが一般的です。
また、訪問査定の結果が出るまでには、訪問後1週間程度の日数を要します。
土地の査定の依頼には、東証プライム上場企業のSREホールディングスが運営する「おうちクラベル」を活用ください。
おうちクラベルとは、査定依頼フォームに土地の情報を1度入力するだけで複数の不動産会社にまとめて査定の依頼ができる不動産一括査定です。
複数社による査定額を比較することで、その土地の売却予想額をより正確に把握しやすくなります。
土地の売却にあたっての査定額算定の考え方
土地の売却にあたっての査定は、どのような方法で行われるのでしょうか？
ここでは、土地の査定額算定の考え方となる方法を3つ紹介します。
- 取引事例比較法
- 収益還元法
- 原価法
いずれも単純に算定できるものではないうえ、実際の場面ではこれらを組み合わせたり実態に合わせて調整したりして査定額を算出することも珍しくありません。
そのため、「自分で計算するために知っておく」というよりも、不動産会社から提示された査定額への理解を深める目的で参考として理解しておくとよいでしょう。
土地の査定には、不動産一括査定である「おうちクラベル」を活用ください。
取引事例比較法
1つ目は、取引事例比較法です。
取引事例比較法とは、周辺における過去の取引事例をもとに土地の査定額を算出する手法です。
この手法では、過去の成約実例を集め、その事例で売買された土地と査定対象となっている土地の情報とを比較することで土地の売却価格を算定します。
取引事例比較法は、建物が建っていない土地や中古マンションなどの査定においてよく活用されます。
収益還元法
2つ目は、収益還元法です。
収益還元法とは、その土地の収益力（どれだけの儲けを得られるか）に着目して査定額を算出する手法です。
収益還元法は、一般的な住宅敷地などではあまり使用されず、投資マンションなどの投資用物件を売却する際に活用されます。
原価法
3つ目は、原価法です。
原価法とは、その建物と同等の建物を再度建築するためにかかる価格をベースとして査定額を算出する手法です。
再建築に必要となる費用から、経過年数に応じた価値の低下分（減価分）を差し引いて査定額を算定します。
土地のみの売却では使われず、中古戸建ての査定などで活用されます。
不動産会社に査定の依頼をする2つの方法
不動産会社に土地の査定を依頼する際、どのように依頼すればよいのでしょうか？
ここでは、不動産会社に土地の査定の依頼をする方法を2つ解説します。
- 不動産会社に直接連絡して依頼する
- 不動産一括査定を活用する
不動産会社に直接連絡して依頼する
1つ目は、不動産会社に直接連絡して査定の依頼をする方法です。
不動産会社を直接訪ねたり電話を掛けたりして、査定の依頼を行います。
土地の売却を依頼したい不動産会社がある程度定まっている場合には、この方法が有力な選択肢となります。
ただし、売却を依頼したい不動産会社がある程度絞れている場合であっても、はじめから1社だけにしか相談しないことはおすすめできません。
なぜなら、不動産会社にはそれぞれ、得意なエリアや得意な物件種別（土地、戸建て、マンションなど）があることが珍しくないためです。
また、不動産会社もビジネスであるため、「この不動産は、当社よりも他社の方が売却ノウハウを持っています」などと教えてくれることはほとんどないでしょう。
そのため、親族が不動産会社を経営しているなど特殊なケースを除いては、はじめから1社に絞るのではなく、複数社から査定を受けるようにしてください。
不動産一括査定を活用する
もう1つは、不動産一括査定を活用する方法です。
不動産一括査定とは、所定の査定依頼フォームに土地の情報を1度入力するだけで、複数の不動産会社に査定の依頼をすることができるウェブサービスです。
複数社に査定の依頼をした方がよいとはいえ、複数の不動産会社に自分で1社1社コンタクトをとって査定の依頼をすることには手間がかかり面倒でもあります。
一方で、不動産一括査定を活用すると自分から複数の不動産会社に連絡を入れる必要がないため、査定の依頼にかかる手間や時間を大きく軽減することが可能となります。
不動産一括査定には、東証プライム上場企業のSREホールディングスが運営する「おうちクラベル」を活用ください。
土地の売却にあたって不動産一括査定を活用するメリット
土地の査定にあたって不動産一括査定を活用することには、多くのメリットがあります。
ここでは、不動産一括査定を活用する主なメリットを5つ解説します。
- 土地の適正な査定額が把握しやすくなる
- その土地の売却に強い不動産会社を見つけやすくなる
- 悪質な不動産会社に依頼してしまうリスクを減らせる
- 不動産会社同士が競うことで土地がよりよい条件で売れる
- 自分で1社1社不動産会社を回る必要がない
土地の適正な査定額が把握しやすくなる
不動産一括査定を活用して複数の不動産会社から査定を受けることで、その土地の適正な査定額が把握しやすくなります。
土地の査定額は、不動産会社ごとに異なることが珍しくありません。
不動産一括査定を活用して複数社による査定額を比較することで、土地の適正価格を把握しやすくなり、土地を相場より安く売ってしまって後悔する事態を避けやすくなります。
その土地の売却に強い不動産会社を見つけやすくなる
不動産一括査定を活用することで、その土地の売却に強い不動産会社を見つけやすくなります。
先ほど解説したように、不動産会社にはそれぞれ得意な物件種別や得意なエリアがあることが一般的です。
そうであるにも関わらず1社からしか査定を受けないと、その不動産会社がその土地の売却に強いかどうか見極めることが困難となってしまいます。
不動産一括査定を活用して複数社による査定額や担当者によるアドバイスなどを比較することで、より高くその土地を売ってくれる不動産会社を見つけやすくなります。
悪質な不動産会社に依頼してしまうリスクを減らせる
不動産一括査定を活用することで、悪質な不動産会社に土地の売却を依頼してしまうリスクを引き下げることが可能となります。
顧客に寄り添い真っ当に営業している不動産会社が大半である一方で、悪質な不動産会社もゼロではありません。
万が一悪質な不動産会社に大切な土地の売却を依頼してしまうと、土地が一向に売れない事態となったり、相場より非常に安く売ってしまったりして後悔するおそれがあります。
不動産一括査定は、査定依頼先となる提携先不動産会社を独自の基準で選定していることが一般的です。
そのため、信頼できる不動産一括査定を活用することで、悪質な不動産会社に依頼してしまうリスクを最小限に抑えることが可能となります。
不動産会社同士が競うことで土地がよりよい条件で売れる可能性が高くなる
不動産一括査定を活用することで、よりよい条件で土地が売れる可能性が高くなります。
不動産会社は土地の売却依頼を受けたいと考えるため、不動産一括査定を活用して複数社が比較されていることがわかると、競争が生まれやすくなります。
その結果、不動産会社同士が競い合ってその土地のアピールポイントを探すことで、土地がより高値で売れやすくなる効果が期待できます。
自分で1社1社不動産会社を回る必要がない
不動産一括査定を活用することで、自分で1社1社不動産会社を回って査定の依頼をする必要がなくなります。
先ほど解説したように、土地の売却を成功させるには複数の不動産会社から査定を受けることが鉄則です。
とはいえ、不動産会社を自分で複数見つけ、それぞれにコンタクトをとって査定の依頼をするには膨大な手間と時間を要します。
不動産一括査定を活用すると、自分で複数の不動産会社を回ることなく複数社に査定の依頼をすることが可能になります。
このように、不動産一括査定の活用には数多くのメリットがあります。
不動産一括査定は、東証プライム上場企業のSREホールディングスが運営する「おうちクラベル」を活用ください。
土地の売却のために不動産会社から査定を受ける流れ
土地を売却したい場合、不動産会社からの査定はどのような流れになるのでしょうか？
ここでは、不動産一括査定を活用する場合を前提に、査定の一般的な流れを解説します。
- 不動産一括査定のフォームに情報を入力する
- 不動産会社から連絡が入る
- 訪問査定の日程調整をする
- 訪問査定の準備をする
- 訪問査定を受ける
- 訪問査定の結果を踏まえて売却を依頼する不動産会社を選定する
不動産一括査定のフォームに情報を入力する
はじめに、不動産一括査定所定の査定依頼フォームに必要な情報を入力します。
入力が必要となる項目は、利用する不動産一括査定によって多少異なるものの、次の入力などが必要となることが一般的です。
- 土地の所在地
- 土地の広さ（面積）
- 売主の連絡先情報（メールアドレスや電話番号）
これらの情報をスムーズに入力するため、次の書類のどちらかを手元に用意したうえで入力するとよいでしょう。
- 土地の全部事項証明書（「登記簿謄本」ともいい、全国の法務局で取得可能）
- 固定資産税課税明細書（固定資産税の納付書に同封されている書類）
不動産一括査定には、入力項目がシンプルな「おうちクラベル」を活用ください。
不動産会社から連絡が入る
査定依頼フォームから査定の依頼をすると、入力した当日や翌日頃に、複数の不動産会社から電話やメールで連絡が入ります。
この連絡では訪問査定の案内と日程調整を行うことが一般的であるものの、同時に簡易査定の結果を教えてもらえることもあります。
訪問査定の日程調整をする
連絡のあった複数の不動産会社の中から、訪問査定の依頼をする不動産会社を数社選定します。
必ずしも連絡が早かった順に決める必要はなく、また初回の入電時にその場で訪問査定の依頼を決める必要もありません。
ある程度の数の不動産会社から連絡が入るのを待ち、そのうえで訪問査定の依頼先を決めることも1つの手です。
不動産会社を選定したら、その不動産会社の担当者に連絡を取って訪問査定の日程調整を行います。
訪問査定の準備をする
訪問査定を受ける日程が決まったら、準備を行います。
土地の場合、草刈りなどは不要であり、原則として必要な書類のみを用意しておけば問題ありません。
訪問査定時の必要書類については不動産会社から個別で案内されることが一般的ですが、次の書類などがあるとスムーズです。
- 運転免許証など売主の身分証明書
- 土地購入時の図面や売買契約書などの資料
- 土地の測量図、公図など
- 固定資産税課税明細書
- （土地にローンが残っている場合）ローン残債がわかる書類
- （あれば）地盤調査報告書など土地に関する診断書や報告書
訪問査定を受ける
あらかじめ取り決めた日に、訪問査定を受けます。
訪問査定の所要時間は1時間程度ですが、土地の状態によってはこれ以上に時間がかかることもあります。
そのため、後ろの予定は詰めすぎないようにしてください。
訪問査定の結果を踏まえて売却を依頼する不動産会社を選定する
訪問査定の結果は、訪問から1週間程度でわかることが一般的です。
査定結果や売却へ向けた担当者からのアドバイスなどを踏まえ、土地の売却を任せる不動産会社を選定します。
売却を依頼する不動産会社は査定額の高さのみで決めるのではなく、査定額の説明への納得感や担当者の誠実さなども踏まえて決めるとよいでしょう。
査定額はあくまでもその不動産会社が想定する「売却予想額」でしかなく、必ずしもその価格で売却を成功させる保証ではないためです。
むしろ、他社より飛びぬけて高い価格を提示する不動産会社は、売却の依頼を得るためだけに根拠のない高めの査定額を提示しているだけである可能性も否定できません。
土地の売却で査定額を左右する主なポイント
土地の売却で査定額を左右するポイントは、どのような点にあるのでしょうか？
ここでは、査定額に影響する主なポイントを8つ解説します。
- 立地
- 土地の形状
- 土地の面積
- 前面道路の状況
- 間口の広さ
- 道路との高低差
- 土壌汚染の有無
- 周辺環境
立地
1つ目は、立地です。
土地の査定においては、エリアや立地がもっとも重要です。
土地が人気のエリアにある場合や主要駅から近い場合などは、査定額が高くなる傾向にあります。
一方で、土地が人気のエリアから外れている場合や最寄り駅から徒歩20分以上となる場合、周囲に空き家が目立つなど過疎化が進行しつつある場合などには、査定額が低くなりやすくなります。
土地の形状
2つ目は、土地の形状です。
一般的に、同じ面積であれば、不整形である土地よりも綺麗な四角形である土地の方が、査定額が高くなる傾向にあります。
不整形である土地は土地の効率的な活用が困難であるほか、建てられる建物についても制限されやすいためです。
土地の面積
3つ目は、土地の面積です。
土地は1㎡あたりの単価で評価されることが多いため、一般的には土地が広いほど査定額が高くなる傾向にあります。
ただし、土地が周囲の土地と比較して非常に広い場合はそのままでは売却が難しく、売却にあたって土地を分筆したり道路を切り出したりする必要があることから、評価が多少低くなる可能性もあります。
前面道路の状況
4つ目は、前面道路の状況です。
一般的に、土地が接している道路が広く舗装されている場合や、2つの道路に接しているいわゆる「角地」である場合は、査定額にとってプラスに影響します。
一方で、接している道路が狭い場合や接している道路が未舗装である場合などには、査定額が低くなる傾向にあります。
間口の広さ
5つ目は、土地の間口の広さです。
間口とは、接している道路から見た場合の土地の開口部を指します。
一般的に、土地の間口が広いほど土地への出入りが容易であり、使い勝手もよくなります。
一方で、いわゆる旗竿地のように土地の間口が狭い場合や、間口が狭く奥行きが長い形状である場合は土地の使い勝手がよくないことから、査定額が低くなる傾向にあります。
道路との高低差
6つ目は、道路との高低差です。
一般的に、道路との高低差の大きな土地は、査定額が低くなる傾向にあります。
このような土地は平坦な土地と比較して使い勝手が悪くなりやすいほか、建物を建築するにあたって整地が必要となる場合が多いためです。
土壌汚染の有無
7つ目は、土壌汚染の有無です。
土壌汚染のある土地は、評価が大きく下がる傾向にあります。
一方で、その土地が過去に工場の敷地であったなど土壌汚染が懸念される場合は、土壌汚染調査をして汚染がないことを証明することでより高値で売りやすくなります。
周辺環境
8つ目は、土地の周辺環境です。
一般的に、土地の近くに墓地や廃棄物処理場、下水処理場、騒音や臭いが出る工場などがある場合は、査定額が低くなる傾向にあります。
このように、土地の査定額はさまざまな要素による影響を受け、自分で正確に売却価格を想定することは容易ではありません。
土地がどの程度の価格で売れるのかが知りたい場合は、不動産一括査定である「おうちクラベル」を活用ください。
土地を売却する際の査定に「おうちクラベル」を活用するメリット
土地の売却を検討している際の査定には、ぜひ「おうちクラベル」を活用ください。
おうちクラベルは、東証プライム上場企業のSREホールディングスが運営する不動産一括査定です。
最後に、土地の売却査定でおうちクラベルを活用する主なメリットを4つ紹介します。
- 東証プライム上場企業のSREホールディングスが運営しており安心して活用できる
- 信頼できる優良な不動産会社に出会いやすくなる
- 入力が容易で査定依頼の手間が少なくて済む
- AI査定の結果も見ることができ客観的な査定額を把握しやすくなる
東証プライム上場企業のSREホールディングスが運営しており安心して活用できる
不動産一括査定はさまざまな企業や団体が運営する中、「おうちクラベル」は東証プライム上場企業であるSREホールディングスが運営しています。
そのため、安心して活用いただくことができます。
信頼できる優良な不動産会社に出会いやすくなる
おうちクラベルでは、提携先不動産会社を実績豊富な優良企業に限定しています。
おうちクラベルを活用することで、よりよい条件で土地を売却してくれる優良な不動産会社に出会いやすくなります。
提携先不動産会社の一覧は、おうちクラベルのホームページに掲載しています。
入力が容易で査定依頼の手間が少なくて済む
おうちクラベルでは、査定依頼フォームの入力項目や画面設計をできるだけシンプルにし、どなたにもわかりやすい設計にしています。
そのため、土地に関する知識がない方やインターネット上への入力に慣れていない方であっても、手間なく入力することができます。
AI査定の結果も見ることができ客観的な査定額を把握しやすくなる
おうちクラベルを活用すると、一括査定の依頼後にAI（人工知能）による査定結果を確認することができます。
AI査定の結果を確認したうえで個々の不動産会社からの査定結果を知ることができるため、その土地の客観的な価値を把握しやすくなります。
まとめ
土地を売却したい場合、不動産会社への査定依頼が第一歩目となります。
土地の査定は1社1社の不動産会社に個別で依頼することもできるものの、これには膨大な手間と時間を要します。
そこでおすすめなのが、東証プライム上場企業のSREホールディングスが運営する「おうちクラベル」です。
おうちクラベルは、所定の査定依頼フォームに土地や売主の情報を1度入力するだけで、複数の不動産会社に査定の依頼をすることができる不動産一括査定です。
複数社による査定額を比較することで、土地の売却適正額が把握しやすくなるほか、その土地の売却を任せられる信頼できる不動産会社を見つけやすくなります。
おうちクラベルの無料一括査定なら、カンタン60秒で大手から地域密着不動産会社まで、複数社の査定価格をまとめて比較することができます。
この記事の監修者
大学在学中より不動産の道に進み、建売会社にて用地仕入れを担当。結婚・育児を経験した後にハウスメーカーの不動産課に勤務し家族を持つ人々のニーズを深く理解し、顧客に寄り添った不動産サービスを提供。本格的な宅地開発を学ぶため、宅地開発専門の不動産会社に従事後、地域に根付いた土地活用の提案をするため現社に転職。
＜保有資格＞宅地建物取引士
