マンションを売却する際は、不動産会社に依頼をして買い手を見つけてもらうことが一般的です。
不動産会社は、買い手を見つけるほかに、マンションの査定や買主からの問い合わせへの対応、契約書類の作成などの役割を担います。
では、マンションの売却を依頼する不動産会社はどのように選べばよいのでしょうか？
今回は、マンションの売却を依頼する不動産会社の選び方や探し方のポイントなどについて詳しく解説します。
マンション売却の不動産会社の種類
不動産会社は、それぞれ異なる得意分野を持っていることが多いです。
マンションの売却を取り扱う不動産会社には、次の種類があります。
- マンション仲介の不動産会社
- マンション買取の不動産会社
- 投資物件を扱う不動産会社
なお、これらは厳密に分かれているわけでなく、「仲介をメインで取り扱うものの、買取も行う不動産会社」など、複数の分野にまたがる不動産会社も少なくありません。
マンション仲介の不動産会社
もっともスタンダードなのは、居住用マンションの仲介を取り扱う不動産会社です。
仲介とは、不動産会社にマンションの買主を探してもらったり契約締結のサポートをしてもらったりする取引形態のことを指します。
不動産会社の仲介を受けてマンションの売買が成立した場合、不動産会社に仲介手数料の支払いが必要となります。
仲介手数料の上限額は宅建業法と告示によって定められており、それぞれ次のとおりです。
| マンションの売却価格 | 仲介手数料の上限額 |
|---|---|
| 200万円以下の部分 | 売却価格（税抜）の5%＋消費税 |
| 200万円を超え400万円以下の部分 | 売却価格（税抜）の4%＋消費税 |
| 400万円を超える部分 | 売却価格（税抜）の3%＋消費税 |
マンションの売却価格が400万円超である場合は、「売却価格（税抜）×3％+ 6万円＋消費税」でまとめて計算をすることもできます。
なお、これは上限額であるものの、実際はこの上限額をそのまま報酬額として設定している不動産会社が多いです。
マンション買取の不動産会社
買取とは、不動産会社が直接マンションを買い取る取引形態のことです。
買取の場合、仲介手数料の支払いは必要ありません。
また、取引の成立までがスピーディーであることや、仲介では買い手が見つかりにくいマンションであっても買い取ってもらえる可能性があることがメリットです。
ただし、買取の場合における売却価格は仲介で売却する場合の7割から8割程度となることが多く、マンションを高く売りたい場合に向く取引形態ではありません。
不動産会社の中には、不動産買取に力を入れている会社もあります。
投資物件を扱う不動産会社
不動産会社の中には、投資物件（賃貸用マンション）の取り扱いを得意としている会社もあります。
投資物件の購入層は居住用マンションの購入層とは異なり、査定の方法や買い手にアピールすべき内容も異なることが少なくありません。
たとえば、居住用マンションの場合は景観や住みやすさなどがアピールポイントとなる一方で、投資用マンションでは利回り（マンションを貸すことで得られる儲けの効率のよさ）が最大のアピールポイントとなります。
そのため、投資用のマンションを取り扱う不動産会社は、投資用物件に特化していることが多いでしょう。
マンション売却を依頼する不動産会社の選び方のポイント
マンションの売却を成功させるには、売却を依頼する不動産会社の選定が非常に重要です。
では、マンションの売却を依頼する不動産会社は、どのように選べばよいのでしょうか？
不動産会社を選ぶ主なポイントは次のとおりです。
- 査定額の根拠が明瞭
- そのマンションの売却に強い
- 熱心で誠実
査定額の根拠が明瞭
不動産会社の選び方の1つ目のポイントは、査定額の根拠が明瞭であることです。
査定額とは、その不動産会社が考えるそのマンションの売却想定額です。
査定額の算出方法は法令などで一律に決まっているものではなく、不動産会社ごとのノウハウが反映されています。
よい不動産会社は十分な根拠をもとに査定額を算出しているはずであり、その根拠を売主に対して説明できることでしょう。
査定額の算出根拠が明確である不動産会社に売却を依頼することで、査定額に近い価格でマンションが売れる可能性が高くなります。
そのマンションの売却に強い
不動産会社の選び方の2つ目のポイントは、そのマンションの売却に強いことです。
不動産会社には、それぞれ得意なエリアや物件種別、顧客層などがあることが少なくありません。
数多ある不動産会社の中からそのマンションの売却に強い不動産会社を選定することで、そのマンションをよりよい条件で売れる可能性が高くなります。
しかし、どの不動産会社がそのマンションの売却に強いのかわからない場合も多いでしょう。
その場合は、東証プライム上場企業のSREホールディングスが運営する「おうちクラベル」の活用がおすすめです。
おうちクラベルとは、1度の入力で複数の不動産会社に査定の依頼をすることができる不動産一括査定です。
複数社による査定額や説明、担当社の対応などを比較することで、そのマンションの売却に強い不動産会社を見つけやすくなるでしょう。
熱心で誠実
マンションの売却の依頼をする不動産会社は、熱心で誠実な会社や担当者を選ぶことをおすすめします。
熱心で誠実な会社に依頼をすることで販売活動に力を入れてもらいやすくなるほか、買い手候補からも信頼を得ることができ、売買がスムーズに進行する可能性が高くなるためです。
また、たとえ売り出したマンションがなかなか売れない場合でも、必要に応じてアピールポイントや掲載写真などを見直すなど販売活動に尽力してくれることでしょう。
マンションの売却で避けた方がよい不動産会社の例
マンション売却の依頼では、避けた方がよい不動産会社もあります。
依頼をおすすめしない不動産会社の例は次のとおりです。
- 根拠もなく他社より高額な査定額を提示する
- 誠実さを感じられない
- マンションの不具合を隠したまま売ろうとする
このような不動産会社に依頼してしまわないためには、ぜひ「おうちクラベル」をご利用ください。
おうちクラベルは、1度の入力で複数の不動産会社にまとめて査定の依頼ができる不動産一括査定です。
おうちクラベルから査定の依頼ができる不動産会社は実績豊富な優良企業ばかりであるため、安心してご利用いただけます。
根拠もなく他社より高額な査定額を提示する
先ほど解説したように、査定額はその不動産会社が考える売却想定額であり、必ずしもその金額でマンションが売れるという保証があるわけではありません。
そのため、マンション売却の依頼を受けたいがあまり、根拠のない高額な査定を提示する不動産会社もいます。
このような不動産会社には、マンションの売却を依頼することはおすすめできません。
なぜなら、査定額に根拠がない場合、結果的に大きく価格を下げないとマンションが売れない可能性があるためです。
他社より飛びぬけて高い査定額を提示された場合は、査定額の高さのみを見て飛びつくのではなく、なぜ他社より査定額が高いのか説明を求め、その内容を受けて依頼するかどうかを慎重に検討することをおすすめします。
誠実さを感じられない
誠実さを感じられない不動産会社には、大切なマンションの売却を依頼することは避けた方がよいでしょう。
不誠実な不動産会社にマンションの売却を依頼してしまうと、マンションの販売活動に力を入れてもらえなかったり、囲い込みをされてマンションがなかなか売れなくなったりするリスクがあるからです。
不動産会社は、売り手と買い手の両方から仲介の依頼を受けた場合、売り手と買い手からそれぞれ仲介手数料を受け取ることが可能です。
これを「両手仲介」といいます。
この両手仲介自体が問題であるわけではありません。
不動産会社のネットワークや営業力でスムーズに買い手が見つかれば、売り手にとってもメリットが大きいためです。
しかし、両手仲介に持ち込みたいがあまり、囲い込みがなされると売主にとっては損失となり得ます。
囲い込みとは、他の不動産会社経由での購入打診を「そのマンションはすでに売れました」などと嘘をついて断る行為のことです。
不誠実な不動産会社に依頼をすると、売主に通知がないまま囲い込みがなされるリスクがあるといえます。
マンションの不具合を隠したまま売ろうとする
中古マンションには、多かれ少なかれ不具合があることが多いです。
マンションに不具合がある場合は、買主に正直に申告したうえで、売買契約書にも明記しなければなりません。
不具合を隠したまま売却した場合、マンションの引き渡し後に買主から売主に対して、次の請求などがなされる可能性があります。
- 不具合の修補請求（不具合を直すよう請求すること）
- 代金減額請求（不具合があった分、売買価格を値引きするよう請求すること）
- 損害賠償請求（不具合を隠したことで生じた損害を金銭で支払うよう請求すること。たとえば契約書に記載されていなかった水漏れによって家具が濡れた場合に、家具の弁償を請求することなどが挙げられる）
売主が負うこのような責任のことを「契約不適合責任」といいます。
買主に対してあらかじめ不具合を正直に申告すると、マンションの売買が成立しない可能性やマンションの売買価格が安くなる可能性があります。
そのため、中には不具合を隠したまま売却するようアドバイスをする不動産会社がいるかもしれません。
しかし、不具合を隠したまま売却すると、売主が契約不適合責任を追及され、トラブルに発展するリスクがあります。
不具合を隠すなど、無責任なアドバイスをする不動産会社への依頼は避けた方がよいでしょう。
マンションの売却を依頼する不動産会社の見つけ方
マンションの売却を依頼する不動産会社を探そうにも、どのように探せばよいのかわからない場合も少なくないでしょう。
では、不動産会社はどのように見つければよいのでしょうか？
マンションの売却を依頼する不動産会社の主な見つけ方は次のとおりです。
- インターネットで検索する
- 近隣の不動産会社に相談する
- マンションの売却経験のある知人や友人から紹介をもらう
- 不動産一括査定を活用する
インターネットで検索する
1つ目は、インターネットで検索して探す方法です。
インターネット上で検索すると、そのエリアの不動産を取り扱う不動産会社が見つかるでしょう。
しかし、自社のウェブサイトではいくらでも自社のアピールが可能であり、その不動産会社がどこまで信頼できるのかはわかりません。
また、本当にそのマンションの売却に強いかどうかを判断することも困難です。
近隣の不動産会社に相談する
2つ目は、マンションの近隣にある不動産会社に相談する方法です。
マンション付近を歩くと、大小さまざまな不動産会社があることに気付くことでしょう。
そのエリアで長年営業している不動産会社は、そのエリアの不動産事情に詳しい可能性があります。
しかし、この方法もその不動産会社の力量を見極めることは困難です。
また、これまで付き合いのなかった不動産会社をいきなり訪ねることに、不安を感じる場合も少なくないでしょう。
こちらから不動産会社に飛び込めば売却の依頼を前提に話が進行する可能性が高く、他社と比較することが難しくなるかもしれません。
マンションの売却経験のある知人や友人から紹介をもらう
3つ目は、不動産会社に依頼してマンションの売却を成功させた経験を持つ友人や知人に紹介してもらう方法です。
この方法では、信頼できる不動産会社に出会える可能性が高いでしょう。
ただし、身近にマンションの売却を成功させた経験を持つ人がいない場合も少なくありません。
また、マンションの売却を予定していることを周囲に知らせたくない場合は、紹介の依頼をすることに抵抗を感じることでしょう。
不動産一括査定を活用する
4つ目は、不動産一括査定を活用する方法です。
不動産一括査定とは、1度の入力で複数の不動産会社にまとめて査定の依頼ができるサービスです。
複数の不動産会社による査定額や説明、担当者の対応などを比較することで、そのマンションの売却に強い信頼できる不動産会社を見つけやすくなります。
不動産一括査定は、「おうちクラベル」をご利用ください。
おうちクラベルは、東証プライム上場企業のSREホールディングスが運営するが運営する不動産一括査定です。
おうちクラベルから査定の依頼をすることができる不動産会社は実績豊富な優良企業ばかりであり、安心してご利用いただけます。
マンションの売却時に不動産一括査定を活用するメリット
不動産一括査定は、1度の入力で複数の不動産会社に査定の依頼をすることができるサービスです。
マンションを売却する際は、不動産一括査定を使うとよいでしょう。
では、不動産査定サイトを活用してマンションの売却を依頼する不動産会社を探すことにはどのようなメリットがあるのでしょうか？
不動産一括査定を使う主なメリットは次のとおりです。
- そのマンションの売却適正額を把握しやすくなる
- そのマンションの売却に強い不動産会社を見つけやすくなる
- より高値で売却できる可能性がある
- 自分で複数の不動産会社を回る必要がない
そのマンションの売却適正額を把握しやすくなる
マンションの査定額が不動産会社によって異なることは珍しくありません。
なぜなら、査定の方法は不動産会社ごとに異なり、それぞれの不動産会社が自社のノウハウで行うものであるためです。
中には、数百万円単位で査定額が異なることもあるほどです。
しかし、1社の不動産会社のみに査定の依頼をする場合は、その査定額が適切であるかどうか判断することが難しいでしょう。
1社の不動産会社にしか査定の依頼をしない場合、その査定額が相場より低いことに気付かないままマンションを売却し、損をしてしまうかもしれません。
不動産一括査定を活用して複数の不動産会社から査定を受けることで、そのマンションの売却適正額を把握しやすくなります。
そのマンションの売却に強い不動産会社を見つけやすくなる
不動産会社には、それぞれ得意な物件種別（マンション、一戸建て、更地、投資用物件など）やエリア、顧客層などがあることが少なくありません。
これは、各不動産会社が取り扱ってきた物件へのノウハウが蓄積した結果です。
そのため、そのマンションの売却に強い不動産会社に売却を依頼することができれば、そのマンションをよりよい条件で売却できる可能性が高くなるでしょう。
しかし、その不動産会社がそのマンションの売却に強いのか、外観やウェブサイトなどから判断することは容易ではありません。
そこで役立つのが不動産一括査定です。
複数社による査定額や説明、担当社の対応などを比較することで、そのマンションの売却に強みを持つ不動産会社を見つけやすくなるでしょう。
より高値で売却できる可能性がある
不動産一括査定を活用することで、マンションがより高値で売れる可能性が高くなります。
なぜなら、マンション売却の依頼を受けることを目指して不動産会社同士が競い合うことで、各不動産会社がそのマンションのアピールポイントを見つけ、より高い査定額が提示される可能性が高くなるためです。
ただし、先ほど解説したように、何の根拠もないまま高い査定額を提示する不動産会社への依頼は避けた方がよいでしょう。
そのため、特に他社より飛びぬけて高い査定額を提示する不動産会社がある場合は、その査定額となったことへの説明を依頼し、説明内容に納得できる場合にのみ依頼することをおすすめします。
査定額の高さのみで不動産会社を選んだものの、実際にその査定額で売ることができなければ、その不動産会社に依頼する意味がなくなってしまうためです。
自分で複数の不動産会社を回る必要がない
ここまで解説したように、マンションを売却するにあたって、複数の不動産会社に査定の依頼をするメリットは多くあります。
しかし、自分で複数の不動産会社を回って査定の依頼をしていては、多大な手間と時間を要します。
また、マンションを売却する不動産会社を最終的に1社のみに絞ろうにも、自分から門戸を叩いた不動産会社への依頼を断ることへの心理的な抵抗もあるかもしれません。
場合によっては、よく比較しないまま、最初に問い合わせた不動産会社に依頼するケースもあるでしょう。
そこでおすすめなのが不動産一括査定の活用です。
不動産一括査定を活用すると、自分で1社1社の不動産会社を回ることなく複数の不動産会社に査定の依頼をすることが可能となります。
不動産一括査定をお探しの際は、ぜひ東証プライム上場企業のSREホールディングスが運営する「おうちクラベル」をご利用ください。
査定の依頼先となる不動産会社は実績豊富な優良企業ばかりであり、安心してご利用いただくことができます。
マンション売却を依頼する不動産会社をお探しの際は「おうちクラベル」がおすすめ
マンションの売却を依頼する不動産会社をお探しの際は、一括査定である「おうちクラベル」をご利用ください。
おうちクラベルの主な特長は次のとおりです。
- 東証プライム上場企業のSREホールディングスが運営
- 査定依頼先となる不動産会社は実績豊富な優良企業ばかり
- 入力が容易で迷わない
- 査定依頼後はAI査定の結果も確認できる
東証プライム上場企業のSREホールディングスが運営
不動産一括査定は、さまざまな企業が運営しています。
そのような中、おうちクラベルは東証プライム上場企業のSREホールディングスが運営しているため、安心してご利用いただけます。
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不動産一括査定から査定を依頼する場合、どの不動産会社が査定を担当するのかわからず不安を感じることもあるでしょう。
おうちクラベルで査定の依頼ができるのは実績豊富な優良企業ばかりであり、安心してご利用いただくことができます。
査定依頼先となる提携先不動産会社は、おうちクラベルの公式ホームページから確認することができます。
入力が容易で迷わない
おうちクラベルでは、どなたにもわかりやすい視覚的な設計を心がけています。
そのため、ウェブサイト上での情報入力に慣れていない人であっても、どこに何を入力すべきであるのかわかりやすく、容易に利用することができるでしょう。
査定依頼後はAI査定の結果も確認できる
おうちクラベルでは、不動産一括査定の依頼後にAIによる査定結果を確認することも可能です。
AI査定とは、人工知能が不動産の価格を自動的に算定するシステムのことです。
AI査定による査定額を知ったうえで不動産会社の査定結果を確認することができるため、マンションの売却想定額をより正確に把握しやすくなるでしょう。
まとめ
マンション売却を成功させるには、売却を依頼する不動産会社の選定が非常に重要となります。
不動産会社には、それぞれ得意なエリアや物件種別があることが少なくありません。
数多ある不動産会社の中からそのマンションの売却に強い不動産会社を見つけることで、そのマンションをより高くよりよい条件で売却できる可能性が高くなるでしょう。
しかし、どの不動産会社がそのマンションの売却に強いのか、外観やウェブサイトの記載などから判断することは容易ではありません。
マンションの売却を依頼する不動産会社を探す際は、複数の不動産会社に査定の依頼をすることが近道です。
複数社による査定額や説明、担当者の対応などを比較することで、そのマンションの売却に強みを持つ不動産会社を見つけやすくなります。
とはいえ、自分で複数の会社を回って査定の依頼をしようとすると、多大な労力と時間が必要です。
また、複数社への査定の依頼がしづらくなり、よく比較しないまま最初にコンタクトをとった不動産会社に売却までを依頼することにもなりかねません。
そこでおすすめなのが「おうちクラベル」のご利用です。
おうちクラベルは、東証プライム上場企業のSREホールディングスが運営する不動産一括査定です。
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この記事の監修者
大学在学中より不動産の道に進み、建売会社にて用地仕入れを担当。結婚・育児を経験した後にハウスメーカーの不動産課に勤務し家族を持つ人々のニーズを深く理解し、顧客に寄り添った不動産サービスを提供。本格的な宅地開発を学ぶため、宅地開発専門の不動産会社に従事後、地域に根付いた土地活用の提案をするため現社に転職。
＜保有資格＞宅地建物取引士
