マンションを売却する際は、あらかじめ見積もりをとることが一般的です。
では、マンション売却の見積もりはどのような目的でとるのでしょうか？
また、マンションの売却を前提とした見積もりでは、どのような点に注意する必要があるでしょうか？
今回は、マンション売却に向けた見積もりについて詳しく解説します。
マンション売却の見積もりとは
マンション売却の見積もりは、一般的に「査定」と呼ばれます。
査定とは、マンションがどの程度の価格で売れるのか、不動産会社に試算してもらうことです。
不動産会社による査定は、無料で受けられることが一般的です。
マンション売却の見積もりには「簡易査定」と「訪問査定」がある
マンションの売却を前提とした見積もりには、「簡易査定」と「訪問査定」の2つがあります。
ここでは、それぞれの違いを解説します。
なお、簡易査定と訪問査定は、どちらか1つを選んで受けるようなものではありません。
実際にマンションを売り出す際は、入居者が入っている賃貸マンションを売却する場合など一定のケースを除き、原則として訪問査定が必要となります。
そのため、初めから訪問査定を受けるか、あらかじめ簡易査定を受けてから訪問査定を受けるかの2択となることが一般的です。
簡易査定とは
簡易査定とは、不動産会社の担当者がマンションの現地を訪問せず、基本情報をもとに簡易的に行う査定です。
不動産会社の「机の上」で行う査定であることから、「机上査定」とも呼ばれることもあります。
簡易査定の結果は、数時間から1日程度の非常に短期間でわかることが一般的です。
また、日程調整や訪問対応をする必要がないことから、多くの不動産会社に依頼しやすい査定方法であるともいえます。
一方で、簡易査定はマンションの現地を見ずに行うため、訪問査定よりも見積もりの精度が低くなる傾向にあります。
訪問査定とは
訪問査定とは、不動産会社の担当者がマンションの現地に出向いて行う査定です。
売却を予定しているマンションの外観や室内を実際に見たうえで売却予想額を見積もるため、査定の精度は非常に高くなります。
そのため、実際にマンションを売り出す際には、訪問査定による見積もり額をベースとして売出価格（売主による希望売却価格）を決めることが原則です。
その一方で、訪問査定の結果が出るまでには1週間程度の期間を要します。
また、訪問査定はあまり多くの不動産会社に依頼すると対応の時間と手間が多く必要となることから、3社から5社程度に依頼することが一般的です。
不動産の査定には、東証プライム上場企業のSREホールディングスが運営する「おうちクラベル」をご活用ください。
おうちクラベルとは、査定依頼フォームに情報を1度入力するだけで複数の不動産会社に査定の依頼をすることができる不動産一括査定です。
複数社による査定額を比較することで、マンションの適正な見積もり額が把握しやすくなります。
マンションの売却前に見積もりが必要となる理由
マンションを売却する前には、原則として見積もり（査定）が必要となります。
ここでは、売却前にマンションの見積もりが必要となる主な理由を3つ解説します。
- マンションを売却するかどうかを決めるため
- マンションの売出価格を決めるため
- 売却によってオーバーローンとならないことを確認するため
マンションを売却するかどうかを決めるため
1つ目は、マンションを売却するかどうかを決めるためです。
マンションがどの程度の価格で売却できるかによって、マンションを売却するかしないかを決めたい場合もあると思います。
そこで、売却予想額の見積もりを受けることで、マンションを売るかどうかの判断がしやすくなります。
マンションの売出価格を決めるため
2つ目は、マンションの売出価格を決めるためです。
マンションを売り出そうにも拠りどころとなる価格がなければ、いくらの値を付けて売り出してよいか判断することができません。
「5,000万円くらい欲しいから、5,000万円で売り出そう」など感覚的な値付けではマンションが一向に売れない可能性があるほか、実際はさらに高額で売れたはずであった場合に損をする可能性もあります。
あらかじめ査定を受けることで、売出価格を設定しやすくなります。
マンションの売却を検討している場合の査定には、不動産一括査定である「おうちクラベル」をご活用ください。
売却によってオーバーローンとならないことを確認するため
3つ目は、マンションの売却によってオーバーローンとならないことを確認するためです。
オーバーローンとは、マンションのローン残債が売却価格を上回る状態を指します。
マンションにローンが残っていても、ローン残債がマンションの売却価格を下回る「アンダーローン」の場合は、売却に支障はありません。
この場合、買主から受け取った対価を充てることで、ローンを完済することができるためです。
一方、オーバーローンの場合は、売却対価をすべて充ててもローンを完済することができません。
そのため、そのままではマンションを売却することができず、自己資金などを充ててもローンが完済できない場合はマンションを売却できない可能性があります。
そのため、オーバーローンの場合は売却に先立ち、金融機関とよく相談しなければなりません。
このように、オーバーローンであるかどうかによって、売却の進め方が大きく異なる可能性があります。
そこで、ローン残債とマンションの売却見積もり額を比較することで、オーバーローンとならないかどうかをあらかじめ確認しておくことが必要です。
マンションの査定には、所定のフォームへ1度入力するだけで複数の不動産会社に査定の依頼をすることができる「おうちクラベル」をご活用ください。
マンション売却の見積もりを依頼する方法
マンション売却の見積もりを依頼するには、不動産会社に1社1社コンタクトを取って依頼する方法と、不動産一括査定を活用する方法の2つがあります。
ここでは、それぞれの方法の概要について解説します。
不動産会社に1社1社コンタクトを取って依頼する方法
マンション売却の見積もりは、不動産会社に直接コンタクトを取って依頼することが可能です。
マンションの売却を依頼したい不動産会社がある程度決まっている場合は、こちらの方法が選択肢に入ります。
ただし、マンション売却の見積もりは1社のみではなく、複数社に依頼してください。
なぜなら、1社のみに依頼する場合、その不動産会社が提示した見積もり額が適正であるか判断することが難しいためです。
複数の不動産会社から査定を受け査定額を比較することで、そのマンションの売却適正額が把握しやすくなります。
不動産一括査定を活用する方法
マンション売却の見積もりは複数の不動産会社に依頼すべきとはいえ、実際に自分で複数の不動産会社を探し、コンタクトを取り、査定の依頼をすることには膨大な手間と時間を要します。
また、自分で選定した不動産会社が、信頼できる不動産会社であるとは限りません。
そこでおすすめなのが、不動産一括査定の活用です。
不動産一括査定とは、所定のフォームにマンションや売主の情報を1度入力するだけで、複数の不動産会社に査定の依頼をすることができるウェブサービスです。
不動産一括査定を活用することで、かける手間や時間を最小限に抑えつつ複数の不動産会社に査定の依頼をすることが可能となります。
また、それぞれの不動産一括査定が独自の基準で提携先の不動産会社を選定しているため、不動産一括査定自体をよく選定することで優良な不動産会社に出会える可能性が高くなる効果も期待できます。
不動産一括査定は、東証プライム上場企業のSREホールディングスが運営する「おうちクラベル」をご活用ください。
おうちクラベルでは、査定の依頼先の不動産会社を実績豊富な優良企業に絞っているため、信頼できる不動産会社を見つけやすくなります。
マンション売却の見積もりを成功させるポイント
マンション売却の見積もりを成功させるポイントには、どのようなものがあるでしょうか？
ここでは、マンション売却の見積もりを成功させるために知っておくべきポイントを4つ解説します。
- 複数の不動産会社に依頼する
- 大手と中小の両方に依頼する
- 自分でも相場を調べておく
- 見積もり額だけではなく根拠も確認する
複数の不動産会社に依頼する
1つ目は、マンション売却の見積もりを複数の不動産会社に依頼することです。
先ほども解説したように、1社だけに依頼した場合は、その不動産会社が算出した見積もり額が適正であるかどうか判断することが難しいためです。
また、複数の不動産会社が売却の依頼を受けるために競い合ってそのマンションのアピールポイントを探すことで、よりよい条件でそのマンションを売却できる可能性も高くなります。
マンション売却の見積もりにはぜひ、「おうちクラベル」をご活用ください。
おうちクラベルでは、査定依頼フォームに情報を1度入力するだけで複数の不動産会社に査定の依頼ができるため、自分で複数の不動産会社を回る必要がありません。
大手と中小の両方に依頼する
2つ目は、大手の不動産会社と中小の不動産会社の両方に見積もりの依頼をすることです。
大手と中小はどちらがよいと断言できるものではなく、それぞれ得意分野が異なっていることが少なくありません。大手は知名度があるためマンションを購入したい方が自然と集まる傾向にあり、広告活動も積極的です。中小は地元密着型が多く、物件数の少ないエリアや郊外のエリアなどの詳しい情報を持っている傾向にあります。
大手や中小を含む複数の不動産会社にマンション売却の見積もりを依頼することで、よりよい条件でそのマンションを売却してくれる不動産会社を見つけやすくなります。
「おうちクラベル」を活用することで、大手企業と中小企業の両方に査定の依頼をすることが可能です。
自分でも相場を調べておく
マンション売却の見積もりを受ける際は、自分でも相場を調べておくことをおすすめします。
自分で相場を調べておくことで、マンションを相場からかけ離れた価格で売却してしまうリスクを最小限に抑えることが可能となるためです。
相場を調べる際は、次のウェブサイトが参考になります。
- 国土交通省の「不動産取引価格情報検索」
- 不動産流通機構の「レインズ・マーケット・インフォメーション」
いずれも、マンションの実際の成約事例とともに成約したマンションの基本情報が掲載されています。
掲載されているマンションの情報と自分のマンションの情報とを比較することで、売買想定額を把握しやすくなります。
見積もり額だけではなく根拠も確認する
マンション売却の見積もりを確認する際は、金額だけではなくその見積もり額となった根拠も確認してください。
マンション売却の見積もり額（査定額）は、マンションの売却保証額ではないためです。
これについては、次で改めて解説します。
マンション売却の見積もりを受ける際の注意点
マンション売却の見積もりを受ける際は、どのような点に注意する必要があるでしょうか？
ここでは、主な注意点を3つ解説します。
- 見積もり額は売却保証額ではない
- 見積もり額がもっとも高い不動産会社がもっとも優秀とは限らない
- マンションの売却にはさまざまな費用が掛かる
見積もり額は売却保証額ではない
マンション売却の見積もり額は、その不動産会社が考える売却想定額でしかありません。
提示された見積もり額でマンションが売却できる保証ではないため、売却に伴う資金計画は、金額に余裕を持って行うようにしてください。
見積もり額がもっとも高い不動産会社がもっとも優秀とは限らない
複数の不動産会社からマンション売却の見積もりを受けた場合、そのうちもっとも高い金額を提示する不動産会社に売却を依頼しようと考えるかもしれません。
しかし、提示している見積もり額が高い不動産会社がそのマンションをもっとも高値で売ってくれるとは限りません。
先ほど解説したように、見積もり額は売却保証額ではないためです。
そのため、売却の依頼を受けるために、根拠のない高めの見積もり額を提示する不動産会社が混じっている可能性がゼロではありません。
マンションの売却にはさまざまな費用が掛かる
マンションの売却には、さまざまな費用がかかります。
マンションの売却額はすべてが手元に残るわけではなく、手元に残るのはそこから費用を差し引いた額です。
思いがけず費用がかかり資金計画の狂いが生じてしまわないよう、マンション売却の見積もり額がわかったらかかる費用についても確認しておくようにしてください。
マンションの売却でかかる主な費用は次のとおりです。
| 費用・税金 | 概要 |
|---|---|
| 印紙税 | 売買契約書に収入印紙を貼付して納付する税金。 数千円から数万円程度であることが一般的 |
| 抵当権の抹消費用 | ・登録免許税：抵当権を抹消する不動産の数×1,000円 ・司法書士報酬：1万円～2万円程度 |
| 譲渡所得税 | マンションの譲渡益にかかる税金。 特別控除特例の適用を受けることでゼロとなることもある |
| 不動産会社の仲介手数料 | 原則として「売却価額×3％＋6万円＋消費税」で算定する |
| ハウスクリーニング費用 | 3万円～12万円程度 |
不動産一括査定を活用してマンション売却の見積もりを受ける流れ
不動産一括査定を活用してマンション売却の見積もりを受ける流れは、どのようになるのでしょうか？
ここでは、マンションの見積もりを受けるまでの一般的な流れを解説します。
- 不動産一括査定に必要な情報を入力する
- 複数の不動産会社から連絡が入る
- 訪問査定の日程を調整する
- 訪問査定で必要な書類を準備する
- 訪問査定を受ける
- 見積もり結果がわかる
不動産一括査定に必要な情報を入力する
はじめに、不動産一括査定のフォームに必要な情報を入力します。
入力時は、次のいずれかの資料が手元にあるとスムーズです。
- 固定資産税課税明細書（固定資産税の納付書に同封されている不動産の一覧が記載された書類）
- 全部事項証明書（全国の法務局で、誰でも取得可能）
査定にはぜひ、「おうちクラベル」をご活用ください。
おうちクラベルは入力項目がシンプルでわかりやすいため、どなたでも容易に入力することが可能です。
複数の不動産会社から連絡が入る
査定依頼フォームに情報を入力すると、その日や翌日などに複数の不動産会社から売主に対して直接連絡が入ります。
この連絡の際に、簡易査定の結果を教えてもらえることもあります。
電話対応などの誠実さなどを確認し、連絡があった複数の不動産会社の中から、訪問査定を依頼する不動産会社を選定してください。
訪問査定の日程を調整する
訪問査定を依頼することとした不動産会社の担当者と、訪問してもらう日程調整をします。
訪問査定には1時間から2時間程度を要することが多いため、あまり予定を詰めすぎず、余裕を持ったスケジュールで設定するとよいでしょう。
訪問査定で必要な書類を準備する
訪問査定では、さまざまな書類が必要となります。
書類が見つからず当日慌てないためにも、書類を事前に用意しておくことをおすすめします。
マンションの訪問査定で必要となることが多い書類は、次のものなどです。
- 全部事項証明書
- 固定資産税課税明細書
- マンションを購入した際のパンフレットや説明資料、契約書、重要事項説明書
- マンションの管理規約
- 大規模修繕計画
- 月々の管理費や修繕積立金などがわかる書類
- その他、手元にあれば準備したい書類
- リフォームをした際の契約書
- ローン返済予定表またはローン残高証明書
- 耐震診断報告書
- アスベスト使用調査報告書
- 住宅性能評価書
ここで紹介した書類は、あくまでも一例です。
実際の査定で必要となる書類は日程調整の際に不動産会社の担当者から案内されることが多いため、案内に従って準備を行ってください。
また、実際にマンションの売却を進める際はマンションの名義を売主に変えた際に法務局から発行された「登記済権利証」または「登記識別情報通知」が必要となります。
これらの書類も、査定を受けるタイミングで探しておくとよいでしょう。
訪問査定を受ける
あらかじめ取り決めた日に不動産会社の担当者がマンションの現地を訪れ、訪問査定を行います。
訪問査定に向けてハウスクリーニングを入れる必要まではないものの、訪問査定ではマンション内を隅々まで確認されるため、室内をある程度片付けておくとスムーズです。
見積もり結果がわかる
訪問査定による見積もり結果は、訪問後1週間程度でわかることが一般的です。
見積もり結果や担当者の対応などをよく比較したうえで、そのマンションの売却を任せる不動産会社を選定しましょう。
マンション売却の見積もりに「おうちクラベル」がおすすめの理由
マンション売却の見積もりには、東証プライム上場企業のSREホールディングスが運営する「おうちクラベル」をご活用ください。
最後に、おうちクラベルの活用をおすすめする理由を解説します。
- 実績豊富な優良な不動産会社に出会いやすいから
- 運営企業が東証プライム上場企業であり安心だから
- 入力が容易だから
- 査定の依頼後にAIによる査定結果も確認できるから
実績豊富な優良な不動産会社に出会いやすいから
おうちクラベルを活用することで、実績豊富な優良企業に出会いやすくなります。
おうちクラベルは、提携先不動産会社を独自の基準で選定しているためです。
提携先不動産会社の一覧は、おうちクラベルの公式ホームページからご確認いただけます。
全国展開をする大手の不動産会社のみならず、各地域に根付いている中小の不動産会社とも多く提携しているため、そのマンションの売却に強みをもつ不動産会社を見つけやすくなります。
運営企業が東証プライム上場企業であり安心だから
不動産一括査定はさまざまな企業や団体が運営している中、おうちクラベルは東証プライム上場企業のSREホールディングスが運営しています。そのため、安心してご活用いただけるでしょう。
入力が容易だから
おうちクラベルは入力が容易であり、不動産に関する知識がない方やインターネット上のフォームへの情報入力に慣れていない方であっても、容易に活用することができます。
おうちクラベルでは入力項目や画面の設計をできるだけシンプルなものとしているためです。
査定の依頼後にAIによる査定結果も確認できるから
おうちクラベルでは、査定の依頼後に、AI（人工知能）による査定結果を確認することも可能です。
AIによる査定結果を確認したうえで不動産会社からの査定結果を知ることができるため、マンションの価値をより客観的に把握しやすくなります。
まとめ
マンションを売却する際は、あらかじめ見積もり（査定）を受けることが必要となります。
あらかじめ見積もりを受けることでマンションを売るかどうかの判断がしやすくなるほか、売出価格を設定しやすくなるためです。
マンション売却の見積もりは1社だけではなく、複数の不動産会社へ依頼してください。
なぜなら、複数社から査定を受けることで、そのマンションがどの程度の価格で売却できるのかより正確に把握しやすくなるためです。
しかし、自分で複数の不動産会社をまわって査定の依頼をすることには、多大な手間を要します。
そこでおすすめなのが「おうちクラベル」の活用です。
おうちクラベルは、東証プライム上場企業のSREホールディングスが運営する不動産一括査定です。
おうちクラベルを使うと、査定依頼フォームに情報を1度入力するだけで複数の不動産会社の査定の依頼をすることができるため、査定額や担当者の対応などを比較することでそのマンションの売却を任せられる優良な不動産会社と出会いやすくなります。
おうちクラベルの無料一括査定なら、カンタン60秒で大手から地域密着不動産会社まで、複数社の査定価格をまとめて比較することができます。
この記事の監修者
不動産会社で売買の営業職と賃貸の事務職を経験。 現在は不動産系のライターとして不動産売買仲介から賃貸仲介、物件管理に関わる執筆活動を行っている。
＜保有資格＞
宅地建物取引士｜賃貸不動産経営管理士｜2級ファイナンシャル・プランニング技能士
