不動産査定とは、不動産会社にその不動産の売却適正額を算定してもらう手続きです。
不動産の売却を希望する際は、不動産を売り出す前に査定の依頼をすることが一般的です。
では、不動産の査定はどのような方法で依頼すればよいのでしょうか？
今回は、不動産査定の概要や依頼方法、不動産査定で見られるポイントなどについて詳しく解説します。
不動産査定とは
不動産査定とは、不動産の売却適正額を不動産会社に算定してもらう手続きです。
不動産を売る際は、売主側の希望売却価格である売出価格を設定します。
しかし、査定を受けないと売出価格をいくらにするべきか判断することが困難です。
不動産を売る際は、その前提として査定を受けることが一般的です。
不動産査定の概要
続いて、不動産査定の基本的な内容について解説します。
査定額は不動産会社によって異なることが一般的
査定には、それぞれの不動産会社のノウハウが反映されています。
そのため、不動産会社によって査定額が異なることは珍しくありません。
そのため、不動産を売却する際は複数の不動産会社に査定の依頼をするとよいでしょう。
複数の不動産会社による査定額を比較することで、その不動産の売却適正額が把握しやすくなるほか、その不動産の売却に強い不動産会社を見つけやすくなるためです。
複数社への査定の依頼をする際は、東証プライム上場企業のSREホールディングスが運営する「おうちクラベル」をご利用ください。
おうちクラベルとは、1度の入力で複数の優良な不動産会社に査定の依頼をすることができる不動産一括査定です。
査定額はその額で不動産が売れる保証ではない
査定額は、その不動産会社が考えるその不動産の売却想定額であり、その額で不動産が売れるという保証ではありません。
たとえば、ある不動産に関して、A不動産会社が3,000万円の査定額を出したからといって、A不動産会社がその不動産を3,000万円で売却すると約束したわけではありません。
査定額を確認する際や、査定結果を踏まえて不動産の売却を依頼する不動産会社を選ぶ際は注意してください。
不動産査定は無料で受けられる
不動産査定は、無料で受けられることが一般的です。
なぜなら、不動産査定は不動産会社にとって営業活動としての側面があるためです。
不動産会社への報酬の支払いは、査定後に不動産の売却の依頼をして、売買契約が成立した時点で発生します。
一方、結果的に売却の依頼をしなかった不動産会社や、売買契約が成立まで至らなかった不動産会社に対しては、原則として報酬の支払いは発生しません。
不動産査定の主な目的
不動産の査定はどのような目的で行うものでしょうか？
不動産査定の主な目的は次のとおりです。
- 不動産の売出価格を決める
- 不動産を売るかどうか決める参考にする
- オーバーローンとなるか確認する
不動産の査定を受けたい場合は、ぜひ「おうちクラベル」をご利用ください。
おうちクラベルとは、東証プライム上場企業のSREホールディングスが運営する不動産一括査定です。
不動産の売出価格を決める
1つ目の目的は、不動産の売出価格を決める参考にするためです。
不動産を売り出そうにも、拠りどころとなる情報がない場合は、適正な価格設定をすることができません。
「2,000万円くらい欲しいから2,000万円で売りに出す」など、何の根拠もなく売出価格を決めてしまうと、不動産が一向に売れない可能性や、安く売りすぎて後悔してしまう可能性などがあるでしょう。
査定を受けることで、不動産の売出価格を決める目安となります。
不動産を売るかどうか決める参考にする
2つ目の目的は、不動産を売るかどうかを決めるためです。
売主は、不動産の売却価格によって売るか売らないかを決めたいという場合もあるでしょう。
そのような際に、査定を受けることで不動産を売るかどうかを決めやすくなります。
オーバーローンとなるか確認する
3つ目の目的は、オーバーローンとなるかどうかを確認するためです。
オーバーローンとは、不動産を売った対価をすべて充てても、その不動産にかかるローンが完済できない状態のことです。
不動産にローンが残っている場合、一般的にその不動産には抵当権が付いています。
抵当権とは、ローンを滞納した際に金融機関がその不動産を競売（けいばい）にかけて、その対価からローン残債の返済を受けるタイプの担保です。
不動産を引き渡す時点までに抵当権を抹消できない場合、不動産を売ることができません。
ローンが残っていても、ローン残債が売却対価を下回るアンダーローンである場合、買主から受け取る対価でローン残債が完済できるため問題ありません。
一方、オーバーローンの場合は、不動産の売却対価をすべて充ててもローンの完済ができないため、何らかの対策を講じないと抵当権を消すことができず、不動産の売却ができない可能性があります。
そのため、不動産の査定を受けてオーバーローンとなるかどうか確認しておく必要があります。
査定の結果、オーバーローンとなる可能性がある場合は、金融機関に売却について相談してください。
不動産査定は3種類ある
不動産の査定は、主に次の3種類があります。
- 簡易査定（机上査定）
- 訪問査定
- AI査定
査定の依頼をする際は、ぜひ「おうちクラベル」の不動産一括査定をご利用ください。
おうちクラベルでは、1度の入力で複数の優良な不動産会社に査定の依頼をすることが可能です。
簡易査定（机上査定）
簡易査定とは、不動産会社の担当者が現地を見ることなく行う査定です。
机の上で行う査定であることから、机上査定と呼ばれることもあります。
訪問を受け入れる必要がないことから、簡易査定は多くの不動産会社に依頼しやすい査定方法です。
数時間から1日程度で結果がわかることが多く、スピーディーであるといえます。
その反面、査定結果はやや粗くなる傾向にあります。
はじめに簡易査定を受ける場合は、その結果を踏まえて絞った数社にその後訪問査定を依頼することが多いです。
訪問査定
訪問査定とは、不動産会社の担当者が売却する不動産の現地を訪問して行う査定です。
訪問を受け入れる必要があるため、訪問査定は受け入れる側にも時間や手間がかかります。
そのため、3社から多くても5社程度の不動産会社に絞って依頼することが多いです。
査定結果が出るまでは、訪問後1週間から10日ほどを要します。
その反面、査定額の精度は高く、不動産を売り出す際は一般的にこの訪問査定の結果をベースとして売出価格を決めます。
AI査定
AI査定とは、入力した情報をもとにAI（人工知能）が自動的に行う査定です。
その場ですぐに査定結果が見られるうえ、個人情報を入力する必要がないことも多く、非常に手軽な査定方法です。
ただし、AI査定の精度は粗く、不動産を売り出す際の売出価格の算定には使えません。
不動産を売り出す際は、別途訪問査定などを依頼する必要があります。
そのため、今すぐは不動産を売るつもりがない場合など、査定額の目安を知りたい場合などに、参考程度に活用するとよいでしょう。
不動産査定（訪問査定）で確認される主なポイント
不動産査定（訪問査定）では、どのような点が主に確認されるのでしょうか？
訪問査定時の主な確認ポイントは次のとおりです。
- 周辺環境
- 室内の風通しや日当たり
- 騒音や振動、臭い
- 建物の状態
- 内装や設備
- 境界や越境の状態
周辺環境
訪問査定時は、不動産の周辺環境が確認されます。
近隣に公園がある場合や治安のよい地域である場合、評判のよい学区である場合などは、査定額にとってプラスとなりやすいでしょう。
一方で、近隣に大きな工場や墓地などがある場合は、査定にとってマイナスとなる可能性があります。
室内の風通しや日当たり
訪問査定では、資料などのみではわかりづらい室内の風通しや日当たりなどが確認されます。
景観がよい場合は、査定にとってプラスの影響となります。
一方で、部屋の日当たりや風通しが悪い場合は、査定額にとってマイナスとなりやすいです。
騒音や振動、臭い
騒音や振動、臭いが気になる場合は、査定額にとってマイナスとなる可能性があります。
買主が購入を躊躇することとなりやすいためです。
建物の状態
訪問査定では、建物の劣化状態が確認されます。
劣化が少なく適切にメンテナンスされている場合、査定額は高くなりやすいといえます。
一方で、腐食や雨漏りがある場合や屋根や外壁の劣化が目立つ場合、建物に傾きがある場合などは、査定額にとってマイナスとなりやすいでしょう。
内装や設備
訪問査定では、内装の状態や設備などが確認されます。
確認されるポイントは、部屋の汚れ具合や異臭の有無、生活導線、水回り設備のグレードや劣化状況などがあります。
使い勝手のよい間取りである場合やグレードの高い設備が採用されている場合、適切にメンテナンスがされている場合などは、査定額にとってプラスの影響となるでしょう。
境界や越境の状態
一戸建て住宅の場合は、隣地との境界が明確となっているかどうかも査定時に確認されるポイントです。
隣地への越境がある場合、原則として売却する前に解消しておかなければなりません。
また、境界があいまいである場合は、売却前に測量をして明確にしておく必要があります。
査定を依頼する不動産会社の探し方
査定を依頼したからといって、必ずしもその不動産会社に売却の依頼をしなければならないわけではありません。
複数の不動産会社に査定の依頼をしたものの、そのうちの1社にのみ売却の依頼をすることはよくあります。
しかし、査定を依頼する不動産会社選びで失敗したくないと考える人は少なくありません。
では、査定を依頼する不動産会社はどのように探せばよいのでしょうか？
不動産会社の主な探し方は次のとおりです。
- インターネットで検索する
- 売却する不動産の近隣を歩いて探す
- 知人や友人に紹介を依頼する
- 不動産一括査定を活用する
インターネットで検索する
1つ目は、インターネットで検索する方法です。
インターネットで「地域名＋不動産会社」などと検索すると、複数の不動産会社が見つかるでしょう。
しかし、自社のウェブサイトでは、自社の都合のよい内容を記載することができます。
「〇〇市の不動産売却に強い！」などと謳っていても、真実であるかどうかはわかりません。
売却する不動産の近隣を歩いて探す
2つ目は、売却する不動産会社の近隣を歩くなどして、自分の目で探す方法です。
都市圏の場合は、売却する不動産の周囲に複数の不動産会社が見つかりやすいでしょう。
インターネットで探す場合と比較して、実際に不動産会社の外観などを確認できることがメリットです。
また、実際にその地域に店舗を構えているという安心感もあるでしょう。
しかし、その地域に店舗を構えているからといって、その不動産の売却に強い保証はありません。
また、実店舗へいきなり相談に出向いた場合は、他社へ売却を依頼することになった場合に断りを入れる心理的ハードルが高くなることも考えられます。
知人や友人に紹介を依頼する
3つ目は、友人や知人に不動産会社の紹介を依頼する方法です。
不動産会社に依頼をして不動産の売却を成功させた経験がある友人や知人がいる場合は、その不動産会社の紹介をしてもらうことで、よい不動産会社に出会える可能性が高いといえます。
しかし、不動産の売却を成功させた人が周囲で見つからないことも少なくないでしょう。
不動産の売却は大きなお金が動くことが多く、売却した旨を広く周囲に伝えない人も少なくないためです。
不動産一括査定を活用する
4つ目は、不動産一括査定を活用する方法です。
不動産一括査定とは、1度の入力で複数の不動産会社へまとめて査定の依頼をすることができるサービスです。
不動産一括査定を活用すると、自分で1社1社不動産会社を探すことなく査定の依頼をすることができます。
また、査定結果や説明、担当者の対応などを比較することで、その不動産の売却に強い不動産会社を見つけやすくなります。
不動産一括査定は、ぜひ「おうちクラベル」をご利用ください。
おうちクラベルで査定の依頼先となる不動産会社は実績豊富な優良企業ばかりであり、安心してご利用いただくことが可能です。
不動産査定から売り出しまでの基本的な流れ
不動産の査定から売り出しまでは、どのような流れで進行するのでしょうか？
ここでは、一般的な流れを解説します。
- 査定の依頼をする
- 査定の結果を確認する
- 売却の依頼をする不動産会社を選定する
- 売買契約を締結する
- 不動産の売出価格を決める
- 不動産を売りに出す
査定の依頼をする
はじめに、不動産会社に査定の依頼をします。
先ほども解説したように、不動産の査定は1社のみではなく複数の不動産会社に依頼をするとよいでしょう。
査定の依頼は、ぜひ「おうちクラベル」をご利用ください。
おうちクラベルでは、1度の入力で複数の優良な不動産会社に査定の依頼をすることができます。
査定の結果を確認する
査定の結果が出揃ったら、結果を確認しましょう。
これを踏まえて不動産を売るか最終的に判断したり、オーバーローンにならないか確認したりします。
売却の依頼をする不動産会社を選定する
査定結果を踏まえて、その不動産の売却を依頼する不動産会社を選定します。
不動産会社は査定額の高さのみで決めるのではなく、査定額への説明や対応の誠実さなどを総合的に踏まえて選定するとよいでしょう。
なぜなら、査定額はあくまでもその不動産会社が考える売却想定額でしかなく、その価格で不動産が売れるという保証ではないためです。
他社より高い査定額を提示する不動産会社は、その不動産の売却に独自のノウハウを有している可能性がある一方で、売却の依頼を得たいがために根拠のない査定額を提示している可能性も否定できません。
そのため、他社より特に高い査定額を提示している不動産会社には、査定の根拠について説明を求めたうえで、依頼するか慎重に検討してください。
売買契約を締結する
査定結果を踏まえて売却の依頼をする不動産会社を選定したら、その不動産会社と媒介契約を締結します。
媒介契約は次の3種類があります。
状況や希望に合った契約を選定してください。
| 専属専任媒介契約 | 専任媒介契約 | 一般媒介契約 | |
|---|---|---|---|
| 他の不動産会社へ重ねての依頼 | 不可 | 不可 | 可 |
| 自己発見取引 （自分で買主を見つけて売却すること） | 不可 | 可 | 可 |
| 指定流通機構（レインズ）への登録義務 | 5営業日以内 | 7営業日以内 | 義務なし |
| 報告頻度 | 1週間に1回以上 | 2週間に1回以上 | 指定なし |
媒介契約は、どの媒介契約が優れているなど一概にいえるものではありません。
一般的に、築古の建物や駅から遠い物件など比較的売りづらい不動産の場合は、「専属専任媒介契約」や「専任媒介契約」を選択することが多いでしょう。
なぜなら、これらは重ねて他の不動産会社と契約を締結することができないため、不動産会社に販売活動に尽力してもらいやすくなるためです。
一方で、好立地の物件など買主が見つかりやすい不動産である場合は、「一般媒介契約」を選択することも1つの手でしょう。
複数の不動産会社が競って買主を見つけることで、よりよい条件で不動産を売却できる可能性があるためです。
不動産の売出価格を決める
不動産会社と媒介契約を締結したら、不動産の売出価格を決めます。
売出価格の設定が不動産売却の成功のカギを握るといっても過言ではありません。
なぜなら、売出価格が高すぎるとなかなか買主が見つからない可能性がある一方で、売出価格が低すぎると安く売ってしまい後悔する可能性があるためです。
不動産の売出価格は、訪問査定による査定額をベースとして決めることが一般的です。
ただし、不動産の売却を急がない場合は、査定額より少し高めの売出価格を設定して売り出してみることも1つの手です。
不動産を売りに出す
売出価格が決まったら、不動産を売りに出します。
不動産の販売方法や販売戦略は不動産会社によって異なるため、あらかじめ確認しておくとよいでしょう。
不動産査定を依頼する際のポイント
不動産査定を依頼する際は、どのような点に注意すればよいのでしょうか？
主な注意点は次のとおりです。
- 複数の不動産会社に依頼する
- 必要書類を用意しておく
- 最低限の整理整頓と清掃をしておく
- 訪問査定後の予定は詰めすぎない
複数の不動産会社に依頼する
不動産の査定は、1社のみではなく複数の不動産会社に依頼してください。
なぜなら、不動産の査定額は不動産会社によって異なることが多いものの、1社のみに依頼をする場合、査定額が適正であるかどうか判断することが難しいためです。
複数社への査定の依頼は、ぜひ「おうちクラベル」をご利用ください。
おうちクラベルでは、1度の入力で複数の不動産会社にまとめて査定の依頼をすることができます。
必要書類を用意しておく
不動産会社に査定の依頼をする際は、必要書類を準備しておいてください。
査定にあたって主に必要となる書類はそれぞれ次のとおりです。
簡易査定
簡易査定を依頼する際は、次の書類を用意してください。
- 不動産の全部事項証明書（法務局で取得する）
- 不動産の固定資産税課税明細書（固定資産税の納付書に同封されている）
訪問査定
訪問査定を受ける際は、簡易査定の必要書類のほか次の書類などが必要となります。
- 運転免許証などの身分証明書
- 購入時の資料、図面、売買契約書
- （ローン残債がある場合）ローン残債額がわかる書類
- （マンションの場合）管理規約、修繕積立金などの額がわかる書類、大規模修繕計画書
- 住宅性能評価書
- 地盤調査報告書
- 耐震診断報告書
- アスベスト使用調査報告書
- リフォームの契約書
具体的な必要書類は査定を依頼する不動産会社から案内があることが多いため、それに従って用意してください。
最低限の整理整頓と清掃をしておく
訪問査定前は、大々的なハウスクリーニングなどを行う必要はありません。
しかし、最低限の清掃と整理整頓はしておくとよいでしょう。
なぜなら、清掃や整理整頓されている状態の方が、査定にあたって見るべき箇所の確認をしやすくなるためです。
また、物件を丁寧に利用していたことが伝わり、査定にとってプラスに影響する可能性もあります。
訪問査定後の予定は詰めすぎない
訪問査定にかかる時間は、おおむね1時間から2時間程度です。
ただし、訪問査定後はあまり予定を詰めすぎない方がよいでしょう。
物件の状態などによっては査定に時間がかかる可能性があります。
その場合、訪問査定時に相談をしたかったことを相談する時間がなくなる可能性があります。
不動産一括査定を活用するメリット
不動産の査定には、不動産一括査定の活用がおすすめです。
不動産一括査定を利用するメリットはどのようなことがあるでしょうか？
主なメリットは次のとおりです。
- 適正な査定額が把握しやすくなる
- その不動産の売却に強い不動産会社を見つけやすくなる
- 査定額が高くなる可能性がある
- 自分で複数の不動産会社を回る必要がない
不動産一括査定は、ぜひ「おうちクラベル」をご利用ください。
おうちクラベルは、東証プライム上場企業のSREホールディングスが運営しており、安心してご利用いただくことができます。
適正な査定額が把握しやすくなる
査定額は、不動産会社によって異なることが少なくありません。
そうであるにも関わらず1社にのみ査定の依頼をする場合、その査定額が適正であるかどうか判断することが困難でしょう。
不動産一括査定を活用して複数社から査定を受けることで、その不動産の適正な査定額が把握しやすくなります。
その不動産の売却に強い不動産会社を見つけやすくなる
不動産会社はそれぞれ、得意な物件種別（マンション、土地、一戸建て、投資用マンションなど）やエリア、顧客層などがあることが少なくありません。
しかし、どの不動産会社がその不動産の売却に強いのか、外部からはわからないことが多いでしょう。
不動産一括査定を活用して複数社から査定を受け、査定額や査定額への説明などを比較することで、その不動産の売却に強みを持つ不動産会社を見つけやすくなります。
査定額が高くなる可能性がある
不動産一括査定を活用して複数の不動産会社に査定の依頼をすることで、査定額が高くなる効果が期待できます。
なぜなら、その不動産の売却依頼を受けるために不動産会社同士が競い合い、各社がこぞってその不動産のアピールポイントを見つけてくれる可能性があるためです。
結果的に、その不動産をよりよい条件で売れる可能性が高くなるでしょう。
自分で複数の不動産会社を回る必要がない
不動産の査定を複数の不動産会社に依頼することは、多くのメリットが存在します。
しかし、自分で複数の不動産会社を回って査定の依頼をすることは容易ではありません。
一方で不動産一括査定を活用すると、自分で1社1社の不動産会社を回ることなく1度の入力で複数社へ査定の依頼をすることが可能です。
不動産査定に「おうちクラベル」をおすすめする理由
不動産査定はぜひ「おうちクラベル」をご利用ください。
おうちクラベルをおすすめする主な理由は、次のとおりです。
東証プライム上場企業のSREホールディングスによる運営で安心
おうちクラベルは、東証プライム上場企業のSREホールディングスが運営しています。
そのため、安心してご利用いただくことが可能です。
査定の依頼先は実績豊富な優良企業ばかり
不動産一括査定を活用する際は、査定の依頼先となる不動産会社がわからず不安に感じる場合もあるでしょう。
おうちクラベルで査定の依頼先となる不動産会社は実績豊富な優良企業ばかりであり、安心してご利用いただけます。
なお、査定の依頼先となる提携先不動産会社は、おうちクラベルのホームページに掲載しています。
入力が容易
おうちクラベルの入力画面はシンプルな設計となっており、必要な項目を容易に入力することが可能です。
そのため、インターネットでの情報入力に慣れてない人や、不動産に関する専門知識がない人でも迷うことなく入力しやすくなっています。
査定依頼後はAI査定による結果も確認できる
おうちクラベルでは、査定の依頼後にAIによる査定結果を確認することもできます。
AIによる査定額を把握したうえで各不動産会社による査定額を確認することで、不動産の価値をより客観視しやすくなるでしょう。
まとめ
不動産査定とは、不動産の売却想定額を不動産会社に算定してもらう手続きです。
不動産を売却するかどうかの検討材料とすることや、不動産の売出価格を決めることを目的に査定を受けることが多いでしょう。
査定額は、必ずしもその価格で不動産が売れるという保証ではありません。
しかし、複数社による査定額を比較することで、その不動産の売却適正額が想定しやすくなります。
また、査定額や査定結果を比べることで、その不動産売却ノウハウを持つ不動産会社を見つけやすくなります。
不動産の査定は、東証プライム上場企業のSREホールディングスが運営する「おうちクラベル」をご利用ください。
おうちクラベルによる査定の依頼先は実績豊富な優良企業ばかりであり、安心してご利用いただくことができます。
おうちクラベルを活用して、その不動産の売却の依頼をする優良な不動産会社を見つけてください。
おうちクラベルの無料一括査定なら、カンタン60秒で大手から地域密着不動産会社まで、複数社の査定価格をまとめて比較することができます。
この記事の監修者
不動産会社で売買の営業職と賃貸の事務職を経験。 現在は不動産系のライターとして不動産売買仲介から賃貸仲介、物件管理に関わる執筆活動を行っている。
＜保有資格＞
宅地建物取引士｜賃貸不動産経営管理士｜2級ファイナンシャル・プランニング技能士
