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書類の種類\n\n

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ポイント\n\n\n

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身分証明書\n\n

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マイナンバーカード、運転免許証、パスポート、健康保険証のいずれかが必要となる。\n\n\n

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印鑑証明書、実印\n\n

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印鑑登録証明書を利用する場合は発行から3ヶ月以内のものを使用する必要がある。\n\n\n

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銀行口座の情報\n\n

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売却代金の受け取りは基本的に振り込みとなる場合が多いため、通帳やキャッシュカードなどを用意しておく。\n\n\n

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登記済権利書（登記識別情報）\n\n

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物件の取得時に法務局から交付されたもの。\n\n\n

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固定資産税納税通知書\n\n

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毎年4～6月頃に自治体から送られてくる。\n\n\n

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管理規約、長期修繕計画、総会議事録など\n\n

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マンションの管理状況や使用ルールが記載された書類。管理会社などに問い合わせれば入手できる。\n\n\n

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重要事項調査報告書\n\n

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マンション購入時の契約条件など重要事項についての説明が記載された書類。基本的には、売却を依頼した仲介業者の担当者が管理会社へ費用を支払い入手する。\n\n\n\n\n\n\n\n\n

他にも金融機関などから求められる書類などもあるため、担当者によく確認をしたうえで、どのタイミングで書類が必要になるかを把握しておきましょう。\n\n\n\n

マンション売却にかかる費用を確認する\n\n\n\n

マンションを売却するときは、諸費用が必要になります。一般的には、売却価格の4～6％程度といわれており、現金で決済するものがほとんどです。\n\n\n\n

諸費用について項目や金額の目安をまとめると、以下のようになります。\n\n\n\n

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\n 費用の種類\n\n	\n 金額の目安\n\n\n
\n 仲介手数料\n\n	\n 売買契約が成立したときに不動産会社に支払う手数料。取引価格×3％＋6万円＋消費税\n\n\n
\n 印紙税\n\n	\n 売買契約書に貼付する収入印紙代。契約額によって異なる。\n\n\n
\n 登記費用\n\n	\n 抵当権の抹消登記にかかる登録免許税で、不動産1個あたり1,000円。司法書士に手続きを依頼する場合は報酬として1～2万円程度かかる。\n\n\n
\n 住宅ローンの繰り上げ返済手数料\n\n	\n 一括返済する場合にかかる事務手数料。金融機関によって異なる。\n\n\n
\n その他の費用\n\n	\n 引越し費用、修繕費用、ハウスクリーニング代など。\n\n\n\n\n\n\n\n\n 費用をできるだけ抑えるためには、売却に向けた行動を早めに起こすほうが良いでしょう。引越し費用や修繕費用などは、業務を依頼する会社によって金額が異なるため、複数の会社から見積もりを取って比較することが大切です。\n\n\n\n マンション売却を成功させる7つの方法\n\n\n \n $\"\"$ \n\n\n マンションの売却で成功を収めるには、いくつかのポイントを押さえておく必要があります。特に気をつけておきたい点として、以下の7つがあげられます。\n\n\n\n \n \n マンション売却が得意な不動産会社に依頼する\n 査定依頼は複数社に行い、信頼できる不動産会社を選ぶ\n 不動産会社と良好な関係を築く\n 内覧対応に気をつける\n 売却のタイミングを争わない\n 売却時期を長めにとる\n 売主自身も一定の知識をつける\n\n\n\n\n\n 各ポイントについて、それぞれ解説します。\n\n\n\n 成功事例①マンション売却が得意な不動産会社に依頼する\n\n\n\n マンションの売却をスムーズに進めるには、マンションの取引実績が豊富な会社に依頼をすることが大切です。売却までにかかる期間を短縮できるだけでなく、予想よりも高い金額で売却してくれることにも期待できます。\n\n\n\n 不動産会社にはそれぞれ得意ジャンルがあり、戸建ての取り扱いが上手だったり、土地の取引を得意としていたりとさまざまです。そのため、複数の不動産会社に査定依頼を行ったうえで、マンションの取引実績が豊富な会社を選んでみましょう。\n\n\n\n また、同じマンションであっても居住用か、投資用かで対応も変わってきます。居住用のマンションを売却するならば、そうした実績の多い不動産会社を選んでみてください。\n\n\n\n 成功事例②査定依頼は複数社に行い、信頼できる不動産会社を選ぶ\n\n\n\n 複数の会社に査定依頼を行うことで比較検討ができるので、信頼できる不動産会社を見つけやすくなります。はじめから1社に絞り込んでしまうのではなく、査定結果を比較しながら自分に合った不動産会社を見つけましょう。\n\n\n\n 多くの会社が提示してくる査定額を見比べれば、相場と照らし合わせて妥当な金額であるかが分かるはずです。また、単に査定額だけで会社を選ぶのではなく、査定額の根拠が何かを担当者に尋ねてみましょう。\n\n\n\n 高い査定額を提示されても、結局は不動産会社の力量次第でもあるため、よく見極めることが大切です。「おうちクラベル」なら、サイト上で物件情報などを入力すれば、複数の会社に一括で査定依頼を申し込めます。\n\n\n\n 成功事例③不動産会社と良好な関係を築く\n\n\n\n 売却を円滑に進めるには不動産会社選びが重要ですが、同時に担当者と良好な関係を築くことも大切です。買主とスムーズに交渉を進められるかは、担当者の力量によるところが大きいため、しっかりとコミュニケーションを取っていくことが大事です。\n\n\n\n 良い担当者かどうかを見極めるポイントとして、以下のような点があげられます。\n\n\n\n \n \n 査定時の訪問や査定の後に、フォローの連絡をくれるか\n 説明の内容が分かりやすいか、専門用語を分かりやすく説明してくれるか\n 誤字脱字、書類の渡し忘れなど、雑な対応がないか・物件の弱みや、自社の弱いところなど、悪い情報もしっかり説明してくれるか\n\n\n\n\n\n 上記の部分を踏まえたうえで、普段から定期的にコミュニケーションを重ねてみましょう。もしも、担当者との相性が良くないときは他の方に変更してもらうなどして、早めに対処することが必要です。\n\n\n\n 成功事例④内覧対応に気をつける\n\n\n\n 物件に興味を持った方が現れると、売主として内覧対応を行う必要があります。実際に物件の状態をみてから購入するかどうかを相手は決めるため、内覧対応を円滑に進めることがスムーズな売却活動には欠かせません。\n\n\n\n 内覧対応で気をつけておきたい点としては、次のものがあげられます。\n\n\n\n \n \n 家を清掃する\n 玄関・バルコニー・水回りは特に力を入れて清掃する\n 物は必要最低限まで減らして部屋を広く見せる\n 窓を開けて風通しを良くする\n 家中の電気をつけて明るい印象を与える\n 内覧者に「居住者として良いと感じる点」を伝える\n\n\n\n\n\n 室内をきれいに片付けることは重要であり、思うように清掃に時間が取れないときは、ハウスクリーニングを専門とする会社に依頼をしてみると良いでしょう。また、物件の住み心地や周辺環境の情報といった部分は売主だからこそ伝えられるものです。\n\n\n\n 内覧者からの質問には丁寧に答えることを心がけてみてください。\n\n\n\n 成功事例⑤売却のタイミングを争わない\n\n\n\n マンションを売却するタイミングによっては、同じ建物内の複数の部屋が売りに出される場合があります。別の部屋が売りに出されていたとしても、むやみに売り出し価格を値下げするようなことは避けたほうが無難です。\n\n\n\n 価格競争を行わずに、他の部屋と差別化できるアピールポイントを整理してみましょう。アピールポイントがあまり見つからない場合は、売却時期をずらすなどして対処するほうが良いといえます。\n\n\n\n いずれにしても、不動産会社の担当者とコミュニケーションを取りながら、適切なタイミングで売却活動を始めることが大事です。\n\n\n\n 成功事例⑥売却時期を長めにとる\n\n\n\n 売却までに時間的な余裕がある場合は、できるだけ長く売却期間を設けたほうが、結果的に納得できる形でマンションを売却できるでしょう。時間にゆとりを持つことで焦って売り急ぐことを防ぎ、より有利な条件で購入してくれる買主を見つけることにもつながります。\n\n\n\n 市場のニーズは絶えず変化するため、時間をかけて売却するほうが望ましい結果が得られる可能性もあります。希望する売却価格や売却時期をあらかじめ設定して、売却活動を進めてみましょう。\n\n\n\n 成功事例⑦売主自身も一定の知識をつける\n\n\n\n 仲介の場合、売却活動そのものは不動産会社が進めてくれますが、任せきりにはしないようにしましょう。売主自身も相場を自分で調べ、どのようにアピールすれば買主が興味を持ってくれるかを考える必要があります。\n\n\n\n 不動産に関する知識を少しでもつけておくほうが、担当者とのコミュニケーションも円滑になるはずです。判断に迷ってしまわないためにも、地道に情報収集を行ってみましょう。\n\n\n\n マンション売却に成功するためには失敗談も知ること\n\n\n\n マンションの売却で成功するためには、どのようなケースで失敗をしやすいかを把握しておくことが重要です。マンションを売却するときの基本的な流れを踏まえたうえで、失敗しやすいポイントを確認しておきましょう。\n\n\n\n スムーズに売却活動を進めるには、自分で相場を調べることが大切であり、何より不動産会社選びが大事になります。「おうちクラベル」を活用すれば、手間や時間をかけずに複数の会社のなかから自分に合ったところを見つけることができる可能性が高まりますので、ぜひ利用を検討してみてください。\n\n\n\n マンションの売却を決めたら、自分で相場を調べつつ、信頼できる不動産会社を見つけてみましょう。\n\n\n\n Q.マンション売却に成功するためには？ A.失敗談を知ることで失敗を回避し、成功できます。不動産一括査定サイトを利用することが成功への近道です。不動産会社が大手であっても担当者によって売却金額が異なることもあります。詳しくは本記事の失敗事例、成功事例を参考にしてください。\n\n\n\n Q.買取保証はしないほうがいいですか？ A.買取保証は保証というだけあって、早く現金化することができます。しかし、通常査定よりは安く売ることになってしまうため、時間に余裕がない場合に利用することをおすすめします。\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" 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成功事例④内覧対応に気をつける\n\n\n\n

成功事例⑤売却のタイミングを争わない\n\n\n\n

成功事例⑥売却時期を長めにとる\n\n\n\n

成功事例⑦売主自身も一定の知識をつける\n\n\n\n

マンション売却に成功するためには失敗談も知ること\n\n\n\n

失敗事例①「広告掲載承諾」を知らずに、不動産会社に相談してしまった\n\n\n\n

失敗事例②住宅ローンの残債がいくら出ているのか調べていなかった\n\n\n\n

失敗事例③マンションの売却期間が短かった\n\n\n\n

失敗事例④買取保証の意味を勘違いしていた\n\n\n\n

失敗事例⑤設備の不具合を営業マンに伝えずにいた\n\n\n\n

失敗事例⑥査定額で不動産会社を選んでしまった\n\n\n\n

失敗事例⑦リフォームをしてから売却活動を始めた\n\n\n\n

マンション売却活動中に経験した3つの失敗事例\n\n\n\n

失敗事例①マンション売却が不得意な不動産会社に依頼をしてしまった\n\n\n\n

失敗事例②売り出し価格が高すぎた\n\n\n\n

失敗事例③最低金額を決めていなかった\n\n\n\n

マンション売却時、住宅ローン残債がいくらあるかを知る\n\n\n\n

売却に必要な書類を確認する\n\n\n\n

マンション売却にかかる費用を確認する\n\n\n\n

成功事例①マンション売却が得意な不動産会社に依頼する\n\n\n\n

成功事例②査定依頼は複数社に行い、信頼できる不動産会社を選ぶ\n\n\n\n

成功事例③不動産会社と良好な関係を築く\n\n\n\n