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\n\n\n確実にマンションを売却するためには、まずマンション売却の方法や流れを把握する必要があるでしょう。\n\n\n\n まず、マンションの売却方法には、「仲介」と「買取」という方法があります。\n\n\n\n 仲介とは、売主が不動産会社に販売活動を依頼し、購入希望者を見つける方法のことです。一方、買取とは、不動産会社が売主から直接マンションを買い取る方法です。\n\n\n\n 不動産会社がマンションを買い取る方法は手軽な方法ですが、仲介に比べ、売却金額が低くなります。そのため、マンション売却の際の売却方法には、仲介を選択する方が多いです。\n\n\n\n そこで今回は、仲介によるマンション売却の流れについて詳しく解説していきます。\n\n\n\n マンション売却の主な流れは、以下の通りです。売却方法によっても流れは異なります。まずは、詳しい流れを1つずつ確認していきましょう。\n\n\n\n マンションの売却をするなら、まずは不動産会社の査定を受けることから始めましょう。なぜ査定を受ける必要があるかというと、適切な価格で売却するためには「相場」を把握する必要があるからです。\n\n\n\n 相場とは、「その物件がどのくらいの価格で売却できるか」の目安となる額です。実際のところ、この査定額は不動産会社によって、数百万円単位の差が出ることもあります。\n\n\n\n しかし、その相場を把握できていなかった場合、不動産会社が提示した金額が高いのか・低いのかを判断できません。\n\n\n\n このとき注意するべきことは、「査定額は必ずしも実際に売却できる金額ではない」ことです。\n\n\n\n 提示された査定額が、高すぎても・低すぎても損をしてしまう可能性があることを覚えておく必要があるでしょう。\n\n\n\n 例えば、査定額が相場よりも低い金額だった場合、その不動産会社に売却を依頼すれば、売り出し価格が低く設定されてしまいます。\n\n\n\n そのような場合、より適正な査定額を提示する不動産会社に比べて、売却価格が数百万円低くなってしまう可能性もあります。\n\n\n\n 一方、査定額が相場よりもはるかに高い金額だった場合、こちらも注意が必要です。なぜなら、相場よりもはるかに高い金額で確実に売れるという保証は無いからです。\n\n\n\n そのため、マンションの売却をする際は、適正な価格設定がされているかを売主ご自身が判断することが大切です。\n\n\n\n そのために、類似物件の売却価格を調べたり複数の不動産会社から査定を受けたりすることが必要です。\n\n\n\n ただし、複数の不動産会社に査定を依頼するのは時間も労力もかかるため、負担が大きいと感じることもあるでしょう。\n\n\n\n そのような場合には、複数の優良不動産会社へ査定の依頼が可能なおうちクラベルの不動産一括査定サイトをご利用ください。\n\n\n\n 不動産会社への査定申し込み完了後、AIの導き出した精度の高い査定額を確認できます。ぜひ、不動産会社選びにお役立てください。\n\n\n\n おうちクラベルの不動産一括査定を利用する\n\n\n\n 不動産一括査定が終了したら、その結果をもとに不動産会社を選びましょう。マンションをできるだけ高い金額で売却したいと考える方は少なくありません。\n\n\n\n しかし、先にも述べましたが、相場とかけ離れた高額な査定額を提示する不動産会社には注意が必要です。\n\n\n\n 仮に高い査定額が提示された場合には、不動産会社へ査定額の根拠を確認するようにしてください。\n\n\n\n 不動産会社の答える査定の根拠がしっかりしたものなら問題はありませんが、そうでなければ集客のために高額な査定額を提示している可能性が高いでしょう。\n\n\n\n 例えば、売り出し後の値引き交渉を見越して高めの査定額を提示している不動産会社は多いです。\n\n\n\n その他にも、そのエリアに精通した不動産会社であれば、開発予定等をいち早く把握し、将来的な価値を考慮した額を提示している可能性も考えられます。\n\n\n\n このように、査定額の根拠を詳しく説明できる不動産会社であれば、信頼できる可能性が高いです。\n\n\n\n また、不動産会社の雰囲気や丁寧なコミュニケーションなど、安心感を覚える不動産会社を選ぶことも心がけましょう。\n\n\n\n 不動産売却においては、不動産会社担当者との信頼関係が必要不可欠です。売主ご自身のご希望や疑問などを担当者に伝えられる関係性を築くことが、満足のいくマンション売却に繋がります。\n\n\n\n その点でも、マンション売却時には複数の不動産会社に査定を依頼することが大切です。複数の不動産会社の査定額を確認し、担当者との会話を通して、信頼できる不動産会社を選びましょう。\n\n\n\n おうちクラベルの不動産一括査定サイトでは、複数の優良な不動産会社に査定依頼ができます。安心してマンション売却を任せられる不動産会社選びにご活用ください。\n\n\n\n 複数の優良な不動産会社に査定を依頼する\n\n\n\n 不動産会社を選んだら査定額を参考に不動産会社と相談の上、売り出し価格を決めていきます。\n\n\n\n マンション売却時には売れずに価格を下げたり、または値引き交渉をされたりすることも少なくありません。\n\n\n\n 不動産の売り出し価格イコール売却価格となるわけではないので注意しましょう。査定額を参考に、あらかじめマンション売却価格の最低ラインを決めておくと安心です。\n\n\n\n 住宅ローンの返済が済んでいない方の場合、マンションの売却金額で住宅ローンを一括返済する必要があります。\n\n\n\n そのため、住宅ローンの残債額をあらかじめ確認しておくことも必要です。住宅ローン残債額の確認方法は以下の通りです。\n\n\n\n 以下のいずれかの方法で最新の残債額を把握し、無理のない売却計画を立てましょう。\n\n\n\n マンションは他の部屋が売却された際のデータが残っている場合が多く、売り出し価格を決めるのは比較的難しくありません。\n\n\n\n そのため、マンションをより早く売却したい場合には、査定額や過去のデータからみて少し低めの売り出し価格に設定するのも方法の1つです。\n\n\n\n 住宅ローンの契約時に残高証明書の郵送を希望した場合には、毎年11月頃に発行されます。残高証明書は、住宅ローン控除を受ける際にも必要な書類です。最新のものを手元に準備しておきましょう。\n\n\n\n マンション購入時に借入金融機関から発行される書類です。金利の変動などによっては再発行されている可能性もあります。借入金融機関に依頼すれば、最新のものを再発行が可能です。\n\n\n\n 借入金融機関によっては、ウェブサイトから住宅ローンの残債額を24時間確認できる場合もあります。ご自身の借入金融機関がインターネットバンキングに対応しているか確認してみてください。\n\n\n\n 一方、「時間がかかっても高く売りたい」と考える方もいるでしょう。しかし、そのような場合、査定額や過去のデータからあまりにかけ離れた売り出し価格を設定するのは逆効果となるので注意が必要です。\n\n\n\n 相場からかけ離れた売り出し価格に設定した場合、長期間売れずに掲載状態が続いてしまう可能性があります。\n\n\n\n その期間中は住宅ローンの支払いを続けることになることも忘れてはいけません。また、売れない状態が長く続けば、値引きせざるを得ない状況に陥ることも考えられます。\n\n\n\n 不動産会社担当者と相談の上、適正なマンションの売り出し価格を決めていきましょう。\n\n\n\n 売り出し価格が決まったら、マンションの本格的な販売活動が始まります。広告掲載が始まると、掲載された広告を見た方の中からマンションの内覧希望者が現れます。\n\n\n\n 売却を考えているマンションによっても変わりますが、マンション売却までは平均10回程度の内覧対応を行うのが一般的です。\n\n\n\n 内覧後にマンションを気に入った方から購入申し込みが入ります。このとき、購入申し込み価格が売り出し価格であれば問題ありません。\n\n\n\n しかし、購入申し込み価格が売り出し価格より安いことも多いです。そのような場合には、売主と購入希望者の間で価格交渉が必要です。\n\n\n\n 場合によっては、購入希望者が内覧の際に交渉を持ちかけてくることもあります。例えば、「家具や家電を付けてほしい」などの要望を伝えられることもあるでしょう。\n\n\n\n このような口約束はトラブルの元になりかねません。価格交渉については、必ず不動産会社の担当者を通して行うようにしてください。\n\n\n\n そして、売主と購入希望者の間で価格や条件についての折り合いがついたら、売買契約の運びとなります。売買契約は、仲介に入った不動産会社にて行われるのが一般的です。\n\n\n\n 売買契約時には、買主から売主に対して手付金が支払われます。一般的には、引き渡しの際に手付金を売買代金の一部として扱う旨が契約書に記載されていることが多いです。\n\n\n\n 手付金についての詳細は、以下の通りです。\n\n\n\n 手付金の金額は、あくまで売主と買主の双方で設定できますが、あまりに安すぎる手付金は簡単にキャンセルできてしまうため注意しましょう。\n\n\n\n 売買契約の際、売主は不動産会社へ仲介手数料の半額を支払う必要があることも覚えておく必要があります。\n\n\n\n 仲介手数料とは、不動産会社が行った販売活動への成功報酬のことです。不動産の売却価格により上限が定められており、その上限額を請求されることが一般的です。\n\n\n\n 売買契約の際、買主から売主に支払われる手付金で、一般的に売却価格の約10％が相場です。例えば、3000万円でマンションを売却する場合には、300万円を手付金として受け取ります。\n\n\n\n 売主が何らかの理由で契約を解除したい場合、手付金の倍額を支払うことで契約の解除が可能です。一方、買主が契約解除したい場合には、手付金を放棄することで契約解除できます。\n\n\n\n マンションの引き渡しですが、売買契約から1〜2ヶ月後に引き渡しになることが一般的です。引き渡し日は、売主と買主が双方で決めて契約書に明記します。\n\n\n\n これらの契約内容を確認し、売買契約書にサインをすれば、売買契約は無事に終了です。\n\n\n\n その後、契約書に明記された日に決済と引き渡しを行います。買主から残りの金額が支払われ、住宅ローンの返済が残っている場合には、その代金で残債額を一括返済します。\n\n\n\n 決済当日には各種登記手続きや鍵の受け渡しなども行われ、不動産会社へ仲介手数料の残りを支払い、売却完了です。\n\n\n\n なお、引っ越しは引き渡し当日までに済ませておく必要があります。契約した期日に間に合わなければ契約違反となりますので、余裕を持って引っ越しを進めておきましょう。\n\n\n\n この項目では、マンションを売る際の注意点をもう少し掘り下げて解説していきます。\n\n\n\n マンションの売却には、大きな金額が動きます。場合によっては、取引価格が百万円単位で変わる可能性もあるでしょう。\n\n\n\n また、事前に知っているだけで避けられるトラブルもあります。安心してマンションを売りたい方は、ぜひご確認ください。\n\n\n\n マンションを売る際の注意点は以下の4つです。\n\n\n\n まず、マンションの売却査定を受ける際は、複数の不動産会社に依頼することが重要です。\n\n\n\n 適正な相場を知るためにも、できるだけ多くの不動産会社の査定額を知る必要があるでしょう。\n\n\n\n しかし、多くの不動産会社に査定を依頼するには時間と労力が必要です。忙しい方にとっては、負担やストレスが大きくなる可能性もあります。\n\n\n\n そこでお役立ていただきたいのが、おうちクラベルの不動産一括査定サービスです。おうちクラベルの不動産一括査定なら、一度の入力で複数の不動産会社に査定を依頼することが可能です。\n\n\n\n また、査定申し込み完了後すぐにAIによる査定額を確認できます。「今すぐに査定額を知りたい」という方は、是非ご利用ください。\n\n\n\n 不動産一括査定サイトで査定額を確認する\n\n\n\n ここまでは、不動産会社に販売活動を依頼する「仲介」という売却方法をメインに解説してきました。しかし、マンションを売却する方法には、もう1つ「買取」という方法があります。まずは、それぞれの売却方法について確認しましょう。\n\n\n\n 仲介とは、不動産会社に販売活動を依頼し、購入希望者を見つける方法のことです。仲介によりマンションを売却する際には、不動産会社と「媒介契約」を結ぶ必要があります。\n\n\n\n 仲介の場合、媒介契約の種類によって、様々な取り決めがあります。\n\n\n\n 例えば、一般媒介契約では複数の不動産会社に依頼できるのに対し、専任媒介契約・専属媒介契約では契約会社を1社に絞ることが必要です。\n\n\n\n 契約期間：3ヶ月が一般的\n\n\n\n 複数の不動産会社への依頼：可能\n\n\n\n 自己発見取引：可能\n\n\n\n レインズへの登録義務：なし\n\n\n\n 販売活動の報告義務：なし\n\n\n\n 契約期間：最長で3ヶ月以内\n\n\n\n 複数の不動産会社への依頼：不可能\n\n\n\n 自己発見取引：可能\n\n\n\n レインズへの登録義務：契約後、7日以内に登録\n\n\n\n 販売活動の報告義務：2週間に1回以上\n\n\n\n 契約期間：最長で3ヶ月以内\n\n\n\n 複数の不動産会社への依頼：不可能\n\n\n\n 自己発見取引：不可能\n\n\n\n レインズへの登録義務：契約後、5日以内に登録\n\n\n\n 販売活動の報告義務：1週間に1回以上\n\n\n\n 3種類の媒介契約の違いは契約会社以外にも3つあります。\n\n\n\n また、一般媒介契約・専任媒介契約では、売主自身が購入希望者を見つけること(自己発見取引)もできるのに対し、専属専任媒介契約では自己発見取引ができません。\n\n\n\n さらに、一般媒介契約と専任媒介契約・専属専任媒介契約との大きな違いは、不動産流通機構が運営する不動産情報サイト(レインズ)への登録義務です。\n\n\n\n レインズとは、国土交通省が定める不動産流通ネットワークシステムのことで、国内の不動産情報を検索できます。\n\n\n\n つまり、レインズに登録することにより、より多くの方に物件を知ってもらえます。\n\n\n\n 専任媒介契約では契約後7日以内、専属専任媒介契約では契約後5日以内という登録義務が定められているため、より早く購入希望者を見つけたい方には向いているでしょう。\n\n\n\n しかし、1社にだけ依頼するという点で不安に感じる方も少なくないかもしれません。そのような場合には、2〜3社に依頼できる一般媒介契約を選ぶのも1つの方法です。\n\n\n\n 仲介を選ぶ場合には、それぞれのメリット・デメリットを踏まえて、よりご自身にあった媒介契約を検討する必要があります。\n\n\n\n どちらにしても、仲介は買主が決まった場合に、マンション売却の成功報酬として不動産会社へ仲介手数料を支払う必要があります。\n\n\n\n 仲介手数料の上限額については先にも説明しましたが、例えば売却金額が400万円を超える場合には、売却価格×3%+6万円(+消費税)です。\n\n\n\n 例えば、3,000万円でマンションを売却した場合、96万円(+消費税)が仲介手数料となります。\n\n\n\n 仲介手数料は成功報酬です。一般媒介契約で2〜3社に依頼し売却が決まった場合でも支払いは1社のみですので、ご安心ください。\n\n\n\n マンション売却の場合、仲介手数料も比較的高額となるため、事前に査定額をもとに計算しておくと安心です。\n\n\n\n 次に「買取」ですが、こちらは買主を探すのではなく不動産会社が買主になるパターンです。\n\n\n\n 仲介の場合、マンション売却までにかかる期間は3〜6ヶ月程度が一般的です。この期間を大幅に短縮できるのが買取の大きなメリットといえるでしょう。また、買取は仲介とは異なり、仲介手数料が発生しません。\n\n\n\n しかし、買取には注意点もあります。買取の場合は、仲介に比べ、マンションの売却価格が査定額の20〜30%ほど安くなってしまう点です。\n\n\n\n 不動産会社は仕入れとして買い取っているため、相場で販売しても利益が残る額でしか買い取りが行われません。\n\n\n\n つまり、「仲介」と「買取」のどちらを選ぶかによって、マンション売却額が数百万円変わります。\n\n\n\n マンション売却までに期間はかかるが価格を重視して買主を探すか、マンション売却額は下がるが早期に売却できる買取を選択するか、検討が必要でしょう。\n\n\n\n どちらの売却方法を選ぶにしても、まずは査定額を知ることが第一です。\n\n\n\n おうちクラベルの不動産一括査定サイトでは、60秒入力で複数の不動産会社へ査定申し込みが完了します。忙しい方も、ぜひお役立てください。\n\n\n\n 不動産一括査定サイトで査定額を知る\n\n\n\n 3つ目の注意点としては、査定額と売却額に差に留意することです。一般的に、査定額と売却額は異なります。\n\n\n\n 査定額は、あくまでも「そのマンションの売却が見込める、おおよその価格」です。確実に売却できる価格では無いことを念頭に置いておく必要があります。\n\n\n\n 実際には、マンションの売却を希望する方の売却希望額・査定額・売り出し価格・売却価格の順に金額が下がるのが一般的です。\n\n\n\n もちろん、立地条件やタイミングが良く、査定額と同等の金額で売れる場合もあります。\n\n\n\n しかし、「査定額で確実に売れるだろう」と考えていると、後に資金計画が崩れてしまう可能性があるので大変危険です。\n\n\n\n 類似物件の取引データや査定額から適切な相場を知ることが必要です。\n\n\n\n1.マンション売却の流れを知ろう\n\n\n
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\n\n\n\n
1-1.査定を受ける\n\n\n
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\n\n\n1-1-1.相場把握で注意するべきこと\n\n\n\n
1-1-2.不動産一括査定サイトのおうちクラベル\n\n\n\n
1-2.不動産会社を選ぶ\n\n\n\n
1-2-1.査定額の根拠\n\n\n\n
1-2-2.安心できる不動産会社を選ぼう\n\n\n\n
1-3.売り出し価格を決める\n\n\n\n
1-3-1.住宅ローンの残債がある場合\n\n\n\n
\n
借入金融機関から発行される残高証明書\n\n\n\n
借入金融機関から郵送される返済予定表\n\n\n\n
借入金融機関のサイト※インターネットバンキングの場合\n\n\n\n
1-3-2.少しでも高く売りたい場合は？\n\n\n\n
1-4.交渉・契約・引き渡し\n\n\n\n
\n
1-4-1.交渉\n\n\n\n
1-4-2.契約\n\n\n\n
\n
証約手付\n\n\n\n
解約手付\n\n\n\n
1-4-3.引き渡し\n\n\n\n
2.マンションを売る際の注意点\n\n\n
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\n\n\n\n
2-1.査定は複数の不動産会社に依頼する\n\n\n\n
2-2.「仲介」と「買い取り」のどちらを選ぶか検討する\n\n\n
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2-2-1.仲介\n\n\n\n
\n
一般媒介契約\n\n\n\n
専任媒介契約\n\n\n\n
専属専任媒介契約\n\n\n\n
2-2-2.仲介の媒介契約の違い\n\n\n\n
\n
自己発見取引\n\n\n\n
レインズ\n\n\n\n
仲介手数料\n\n\n\n
2-2-3.買取\n\n\n\n
買取の注意点\n\n\n\n
2-3.査定額と売却額の差に留意する\n\n\n\n
2-3-1.適切な相場を知ろう\n\n\n\n
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