買取価格が安い\n\n\n\n

価格交渉が難しい\n\n\n\n

ローン残債の確認が必要\n\n\n\n

仲介相場を査定で確認\n\n\n\n

価格以外の条件に注意\n\n\n\n

買取保証やリースバックの検討\n\n\n\n

登記移転の必要書類は入金確認後に対応\n\n\n\n

管理費・修繕積立金を払いきる\n\n\n\n

買取と転売は別物\n\n\n\n\n

不動産会社による買取でマンションを売却する場合、不動産のプロを相手にさまざまな交渉を行うことになります。知識が全くない状態で臨んでしまうと、大きく損をすることにもなりかねないため、正しい知識や取引の全体像を必ず知っておきましょう。\n\n\n\n

3-1.買取価格が安い\n\n\n\n
不動産会社にマンションを買い取ってもらう一番のデメリットは、買取価格が安くなるという点です。\n\n\n\n
先述の通り、マンションの買取を行っている不動産会社は、買い取ったマンションにリフォームしたりリノベーションしたりして再販することで利益を得ています。そのため下取り価格での買取となり、同じ条件のマンションの市場相場と比較して、8割程度での買取になるケースが多いのです。買取価格にこだわりたい場合や、仲介で売りやすい条件のマンションを所有している場合は、最初から買取は選択しない方が無難です。\n\n\n\n
なお、どのような物件が仲介または買取向きかという点に関しては、本記事の後半で詳しく解説します。\n\n\n\n
3-2.価格交渉が難しい\n\n\n\n
買取では不動産のプロである不動産会社相手に取引を進める必要があるため、価格交渉が難しいという点も知っておく必要があります。\n\n\n\n
買取を行う不動産会社は、豊富な知識や経験に基づいてマンションを査定し、明確な根拠をもって査定価格を算出します。そのため、不動産に関する知識面ではどうしてもプロと対等に交渉することは難しく、たとえ交渉したとしても、買取価格が変わらないということは大いに考えられるのです。\n\n\n\n
しかし、相手がプロだからといって、全く価格交渉ができないというわけでもありません。少しでも高値で売却するコツは、後の章で解説します。\n\n\n\n
3-3.ローン残債の確認が必要\n\n\n\n
マンションを買取に出す場合、先に住宅ローン残債を確認しておく必要があります。\n\n\n\n
住宅ローンで借り入れを行ってマンションを購入した場合、マンションには「抵当権」というものが設定されています。これは万が一ローン債務者が返済不能に陥った場合に、金融機関がマンションを競売にかけ、売却金額によってローン残債を回収する権利のことです。\n\n\n\n
マンションを売却するためには、住宅ローンを完済したうえで抵当権の抹消登記を行う必要がありますが、マンションの売却金額でローン残債を完済できない場合は、不足分を手持ち資金で補わなくてはなりません。\n\n\n\n
ローン残債の金額や売却金額によっては、手持ち資産を大きく減らすことに繋がってしまうため、注意が必要です。\n\n\n\n
3-4.仲介相場を査定で確認\n\n\n\n
不動産会社の直接買い取りを選んだときも、事前に仲介で売却する場合の相場を把握しておくことをおすすめします。\n\n\n\n
上記で解説したように、買取の場合は仲介での相場価格の6～8割で取引されますが、基準となる相場がいくらかを知らなければ、不動産会社から提示された価格が適正価格かどうかを判断できません。\n\n\n\n
最初からマンション買取を行っている不動産会社だけに依頼せず、マンション売買の仲介を行っている不動産会社にも査定依頼をし、売却を検討してるマンションがいくらくらいで取引されているかを確認すると安心です。\n\n\n\n
ただし、仲介の場合の査定結果はあくまでも「売却見込み額」であるため、必ずしもその価格で売れるというわけではないこと、仲介手数料が発生することを前提にした査定額と認識しておきましょう。\n\n\n\n
なお、マンションを査定に出す際は、「おうちクラベル」をはじめとした「不動産一括査定サイト」を利用すると便利です。マンションについての情報を一度入力するだけで複数の不動産会社に査定依頼を送れるため、買取でのマンション売却を視野に入れている方でも気軽に利用できます。 \n\n\n
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3-5.価格以外の条件に注意\n\n\n
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不動産会社に直接マンションを買い取ってもらう場合、価格以外の条件も必ず確認しておきましょう。\n\n\n\n
まず確認しておきたいのが「引き渡しの猶予期間」です。売買契約成立から物件引き渡しまでにどれくらいの期間があるかを確認しておけばく、余裕のあるスケジュールで新居へ引っ越すことが可能になります。\n\n\n\n
また、売却するマンションにある残留物の処分方法も、確認しておくと安心です。不要になった家具や家電は、売主自身で処分もできますが、不動産会社の中には残留物の処分を担ってくれる会社もあります。特に、早くマンションを手放したいと考えている方にとって便利なサービスなので、事前に確認しておくといいでしょう。\n\n\n\n
上記で挙げた2点以外にも、不動産会社独自のサービスについても調べておくことをおすすめします。\n\n\n\n
3-6.買取保証やリースバックの検討\n\n\n\n
不動産会社にその場で買い取ってもらえる買取は、マンションをすぐに現金化できるという点で魅力的な側面もありますが、買取金額という面では、決してお得とは言えない処分方法です。\n\n\n\n
そのため、今すぐマンションを売却しなければならない事情がない場合は、先に解説した「買取保証」を利用し、市場相場での売却を目指すことをおすすめします。\n\n\n\n
また、もし住宅ローンの支払いに行き詰まったことを理由に、マンションの売却を検討している場合は、「リースバック」という契約方法も視野に入れましょう。\n\n\n\n
「リースバック」というのは、マンションを一度不動産会社に買い取ってもらい、買主となった不動産会社と賃貸貸借契約を結ぶことで、同じマンションに継続して住み続けられる契約形態を指します。対応している不動産会社は多くはありませんが、住宅ローンの負担が原因で売却を検討している場合は、リースバック会社に問い合わせてみるのもおすすめです。\n\n\n\n
買取を利用するかどうかは、必ず他の売却方法と比較したうえで決定するようにしましょう。\n\n\n\n
3-7.登記移転の必要書類は入金確認後に対応\n\n\n\n
登記移転に必要な書類は、不動産会社からの入金が確認できてから対応することも重要です。\n\n\n\n
売買代金が支払われる前に、登記移転に必要な「登記済証（権利証）」や「登記識別情報通知書」を不動産会社に渡してしまうと、マンションの名義は不動産会社に移転したのに、代金は支払われないという事態に陥ります。\n\n\n\n
これは買取詐欺の典型的な手法のひとつであるため、代金を受け取る前に書類の提出を求められても、絶対に応じないようにしましょう。\n\n\n\n
3-8.管理費・修繕積立金を払いきる\n\n\n\n
売却するマンションの管理費や修繕積立金の未払いがある場合は、買取依頼をする前に支払っておくようにします。\n\n\n\n
滞納状態でも売却自体はできますが、滞納分は売却金額から差し引かれることになり、手元に残る金額が明確にわからなくなる要因になるためです。\n\n\n\n
売却が完了した際に「思ったよりも手元に資金が残らなかった」という事態にならないためにも、管理費や修繕積立金の滞納分はクリアにしておきましょう。\n\n\n\n
3-9.買取と転売は別物\n\n\n\n
本記事の解説において、マンションの買取を行っている不動産会社は、買い取ったマンションに手を加えて「再販」するということに触れてきました。ここで知っておいていただきたいのは、不動産の買取会社が行っているのはあくまでも「再販」であり、「転売」ではないという点です。\n\n\n\n
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不動産会社の種類\n
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販売の方法\n
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販売先\n
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買取再販業者\n
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買い取った不動産をリノベーション・開発・分譲するなどして付加価値を与えてから、販売・分譲する。\n
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エンドユーザー\n
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不動産転売業者\n
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買い取った不動産に付加価値を与えずに転売する。\n
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同業者（不動産買取業者や個人）\n\n\n\n\n
上記の表を見てわかるとおり、不動産転売業者はマンションに付加価値を与えずに売却することで利益を得るビジネスモデルのため、買取の際に相場よりも相当安い価格で買い取る必要があります。\n\n\n\n
つまり、マンションの買取のために査定を依頼した際、相場からかけ離れて安い価格を提示してくる不動産会社は、「再販」ではなく「転売」を行っている可能性があるということです。\n\n\n\n
不動産の転売自体は違法ではありませんが、マンションの売主としては買取価格の面で大きく損をしてしまうことになりかねないため、細心の注意を払うことが重要と言えます。\n\n\n\n
4.買取向きのマンションの特徴・条件\n\n\n